特聘顾问有效留存的三大法宝寿险之殇-增员难留存增员难留存更难管理更是难上加难真的是无路可走了么？营业部情况年度2022年9月起，营业部引进SCA，改变了管理方式营业部出勤人力、金蜂人力、保费平台均有效提升，收入平台直线上升。1、我的观念转变2、我的具体行动3、成功案例与成长感悟1、我的观念转变2、我的具体行动3、成功案例与成长感悟留存一定有方法，只是我暂时没找到做合适的事比做正确的事更重要寿险发展一定要做增员我的想法我的改变团队管理就是要求团队管理是需求管理严要求就有好结果温柔而坚定才有好结果我要有明确的目标我们要有明确的目标过去的想法现在的想法。

1、我的观念转变2、我的具体行动3、成功案例与成长感悟团队管理是需求管理分析团队人员构成了解组员需求偏好满足组员需求偏好团队管理是需求管理1/3分析团队人员构成在册10人出勤5人（全是特聘顾问）团队管理是需求管理2/3了解组员需求偏好**，教育局副局长，丰富退休后生活**，人事科科长，同学引荐（施顾问）**，农行行长，手术康复中**，建行行长，子女不在身边，有销售技能团队管理是需求管理2/3满足组员需求偏好**：投其所好（打牌），经常参加其个人活动**：投其所好（钓鱼），经常参加其个人活动**：适时关心，表达重视**：像子女一样的尊重与关心，达成目标共识温柔而坚定才有好结果1/3订立目标而非逼迫目标（你要几瓶茅台酒？）。

①团队长目标坚定，方向明确；②目标分解方式的改变，从过往自上而下到现在自下而上；③结合团队需求引导（荣誉、价值、方案），订立目标；温柔而坚定才有好结果2/3换个方式追过程（每天下午2:30电话）①从无追踪到生硬追踪到以关心为切入式追踪；（无追踪——“今天拜访了吗，XX总今天有没有哪方面需要帮助？”——“你在干嘛，过来喝茶嘛”；“询问在哪里喝茶”）②方案追差、方案跨档追踪、月度津贴追踪、各项基本法利益追踪等；温柔而坚定才有好结果3/3可以协助但不能依赖（独立展业，自己录单）①团队长树立正确的管理观念；（能独立展业、能独立录单、能自我管理）。

②养成团队自我管理的环境；（下午带着客户或者增员来公司喝茶）③引导独立展业、自己录单的益处；我们要有明确的目标目标是我们的，不是我一个人的敢于开口讲需求①给展业一个理由（明确身份转变，要求向身边亲朋好友宣传保险）；②给展业一个方式（明确每日工作模式，带客户或者增员来公司喝茶）；③给目标一份价值（收入提升、物质共赢、精神成就）；1、我的观念转变2、我的具体行动3、成功案例与成长感悟我的成长感悟1、观念一变天地宽，把握特聘顾问项目，做好团队转型发展；2、因地制宜做好团队经追踪管理；3、持续经营特聘顾问团队，实现资源共享，成就双赢；我的目标团队目标：**顾问晋升主任**顾问晋升主任**晋升主任个人目标：自己扩大直辖，直增4人（优增优育）感谢观看。