有效增员面谈五步走1、寒暄赞美2、谈你（准增员）3、谈我（伙伴本人）4、谈TA（行业公司）5、邀约活动现状加入太平人寿前理想加入后可否达成收获保险观念及行业公司工作内容、性质、制度收集信息激发意愿引发兴趣遵循一套行之有效的流程，发掘准增员对现状的不满,创造与准增员销售保险事业的面谈机会。职业改变的心理机制增员成功=动力拉力阻力（探寻/强化）不满（匹配）优势（化解）担心收集准增员信息，分析痛点激发准增员改变现状的意愿介绍行业、公司优势，引发准增员兴趣常见异议处理准增员转职并不取决于你说得有多好，而取决于他本人有多想要。

无论是销售还是招募，成功都是有流程的准客户名单开发 准客户拜访与接洽准客户需求分析与确认（保障需求、支付能力和投保条件）根据准客户需求制作建议书促成销售令客户满意，并使他成为影响力中心准增员名单开发准增员拜访与接洽准增员需求分析与确认（兴趣、资格能力、报酬需求和能付出的代价）根据准增员的兴趣和需求进行职业介绍提供工作岗位把准增员培养成为成功的代理人和推荐人有效增员面谈五步走1、寒暄赞美破冰，拉进距离，建立良好的感受目的真诚，生活化，不做作，言之有物要点举例近期热点话题从对方朋友圈或其他渠道了解到的信息寒暄赞美要领：要领：赞美——让对方发现自己的变化（专业形象、服装等）——高估——怀疑——过渡到职业选择话题，来引发对方对现有职业的不满或思考寒暄赞美范例：增员人：XX，最近怎么样？新换了一副眼镜？很不错啊，非常衬你的脸型。

（赞美）准增员：是吗？谢谢夸奖啊，你最近怎么样？增员人：很不错啊，你看看我现在有什么变化吗？准增员：精神面貌很好啊，西装革履的，和原先有很大不同。（专业形象）增员人：呵呵，谢谢，我是有很大变化，回头有机会跟你细说。你怎么样？听说现在工作不错，又升职加薪了吧？（高估）准增员：哪有啊，我们公司那模式，什么时候能轮到我啊？增员人：你的能力这么强，怎么轮不到，跟我你还谦虚啊？（怀疑）准增员：真的不是谦虚，我们公司是家族企业，重要的岗位是不会用我们这样的外人的增员人：是吗？那现在你所从事的这份职业是你想要一辈子去从事的吗？（过渡到探寻转职需求）有效增员面谈五步走2、谈你（准增员）问现状：寻找不满的导火索问理想：发现潜在的吸引点可否达成：引入保险职业少说多问，用心聆听问题适量，不宜过多灵魂五问。

通过五句经典的话去精准获取准增员信息收集信息目的要点灵魂五问：你认为理想的工作应该具备哪些特征？其中你最关注的是哪三个特征？根据你所关注的这三个特征，如果让你给目前的工作状态打个分，你觉得分别能打几分？什么？（非常不满意0分，非常满意10分）理想状态下应该打几分？你觉得理想的状态是8分，那你觉得什么样的一个画面就能达到这个状态了？你觉得有没有可能半年或一年的时间，来达到你刚刚说的这个状态？要点:对关键3项分别进行现状打分,理想打分,并询问理想分数的情形和意义有效增员面谈五步走3、谈我（伙伴本人）举例进太平人寿前：我以前的经历、当初为何进入太平人寿进太平人寿后。