销售篇成交面谈
三、成交面谈话术及演练

步骤八：尝试成交
业：陈姐，您每年的红利通知书寄到
    您家里好吗?
客：寄到我家里吧。
业：请问具体地址是……?
(…不断尝试，再接再厉…)

步骤八：尝试成交

业：陈姐，我们公司实行了零现金管理，不需要客户缴现金，保费是通过银行转帐的，请问您有农行、信合、工行、交行等（注意是公司规定的银行）的存折或者卡吗？
客：有呀
业：那就好。请问卡号是多少呢？---------

客：可能的话，我想迟一点才参加你们的计划。
业：陈姐，这里是一条线，保险公司就用这一条
    线来区别接受投保或拒绝投保。您和您爱人现
    在身体健康，那么你们就是在这条线上
    面。不过谁都不能保证身体永远健康。换句
    话说，随时都有可能跌到这
    条线以下。到那个时候，
    就算要投保，也可能会
    有问题。
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