六步创会政保服务专员增员操作启动面谈职训邀约创会送训做好增员整体环节，创说会才会越有成效。支公司是落实六项关键动作的第一战场，高质量发展诉求之下，增员无捷径。创说会效果是否好，最主要的是将六项动作贯穿始终，“启动、面谈、职训、邀约、创会、送训。”六项关键动作，分别解决“谁去增、要增谁、怎么增”的问题。启动、面谈——解决谁去增的问题职训、邀约——解决要增谁的问题创会、送训——解决怎么增的问题创会落地六项关键动作壹启动第一步——启动启动围绕一个核心：“收入”。KMH是全年收入最高的阶段，是基本法抓手最有力的阶段！基本法核心抓手有保级、晋级、品管、星级主管、考核打折、出勤等。

1.保基数：四季度保级、晋级、不打折确保KMH收入中津贴部分的基数。2.保系数：一月份品管、星级、多出勤确保KMH收入中津贴部分的系数。一月津贴基本法津贴基数基本法津贴系数基本法收入KMH产生的FYC一季度确定职级是否有打折发生品管考核星级主管出勤率面谈第二步——面谈现场面谈过程，一定是由县支经理和分管经理，就企划方案、基本法经营、开门红收入分析进行一对一面谈辅导。面谈的过程不是行政施压、不是命令和管理，更多的是以服务暖心主管，用真情、真心的交流激发主管增员意愿。

现状分析意愿激发确定目标明确路径叁职训第三步——职训聚焦三个职训内容列名单学话术做分享一、列名单第一步：分析名单来源建立一个重要观念——名单：是在寿险行业稳定发展并长期留存的基石。A类客有经济实力有保险观念D类客户无经济实力无保险观念C类客户无经济实力有保险观念B类客户有经济实力无保险观念客户分类一、列名单第一步：分析名单来源客户来源表结合微信、通话记录把所认识的人（含客户）都填写上去，先不要自我判断这个客户到底做不做保险、标注ABCD客户写出所有名单标注ABCD客户一、列名单第一步：分析名单来源名单列不够怎么办？——组织头脑风暴我增过的人。

属性痛点促成点每人列举3-5人，随后集体讨论一、列名单第二步：分析增员画像根据大数据统计：收入较高且留存的年龄层集中在30-50岁；女性占比大。基本情况有资源：具有一定的社会人脉。有意愿：个人或家庭购买过商业保险、具有保险意识。增话术打动点过往职业：大学毕业生次入司人员原公司高端客户个体经营户（企业家）或高管金融行业（银行、证券、同业等）房产、汽车等销售培训教育行业地方商会核心骨干海归、富二代退休公务员参加工作年限：有过工作经验过往职业及工作经历个人素质。

一、列名单第二步：分析增员画像政保专员增员画像基础条件25-45周岁大专及以上学历有过工作经历个人层次年收入达到社会平均工资水平保险资源具有足够的人脉从业意愿最好买过商业保险，有保险意识性格坚韧，有企图心一、列名单第三步：精选增员名单二、学话术三、做分享一、为什么做增员——从组织发展、收入、团队健康发展等角度分享一下增员的必要性和重要性。二、邀约的群体是哪些人——结合分享人拜访邀约的实际经历，谈一谈邀约的群体有哪些，可以按职业、年龄、场所、渠道等维度去划分人群。三、怎么去邀约的——结合分享人拜访邀约的实际经历，谈一谈邀约话术。