成功筹备营业部的秘籍第一文化下的工作标准**起航1建立工作标准的意义不忘初心选择**的目的清楚选择付出的代价正确看待过程中的问题案例思考一 同业高级讲师 有三个育成营业部有训练组、增员组、差勤组等团队有一批稳定的钻石会员，定期举办各种表彰自主经营活动搞得如火如荼因困惑于*安的发展受限，来到**同业人员小A来到**之后在*安就是一根草，来到这里是个宝内勤开早会、协助面谈、做追踪、甚至做财补追踪......幸福之余，也感受到选择对了久而久之，各项功能组忘记了建设、自主经营活动也疏于举办、荣誉组织推动也完全依赖于内勤推动了两年后，团队建设没有达到预期，各种经营问题频出，抱怨声音越来越多......案例思考一对的东西，就要坚持不要因为有人做，而放松自己切记：团队是我们自己的。在人管系统里，登记的法人是我们的名字结论案例思考一因看到太服拓平发展的机会，毅然辞职离开原有公司。

加入**创业初期，团队三个月达到了60个人：来自两家同业公司主管7人+10个同业白板入职（含原公司离职人员）+43个白板，发展迅猛初期有创业激情，财补+方案+底薪，业绩很理想，发展势头良好案例思考二同业人员小因为团队组成复杂（来自两家公司，还有原公司离职人员），白板人员较多如何快速整合成**人（自己的人）？案例思考二方向明确：来**的目的？提升收入，做永续经营的团队想要一只什么样的团队？标准明确，有是非观方法正确：建立标准，鼓励标杆。一切标准指向结果，建立功能组，自主经营，雇助理…不会因为选择而发生实质性改变而是因为你做对了什么才会发生要的东西不一样，做法必须不一样防止穿新鞋走老路案例思考二结论什么叫做标准名词解释衡量事物的准则作用用来判定是不是某一事物的根据如何与其他事物区别的规则 你想要什么样的生活，就会有什么样的标准，个人家庭如此，组织亦是如此。

标准的多样化构成了人生不同的精彩与魅力，组织不同的个性与竞争力。一个组织的基本标准取决于团队长想要什么样的组织，自己及成员想过什么样的生活。建立工作标准的意义标准是团队共同的游戏规则，是基本的道德准则和行为准则标准是一个机构的基因和灵魂，是团队发展的前提和基础用团队共同认可的工作标准，管理团队，效果远比个人能力好到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重 ? 从业多年还困惑不已？没有标准标准混乱盲目跟风第一文化下的工作标准第一：是方向是精神是状态是结果初创期三个核心标准绩效标准行为标准增员标准业绩＝组织数量×组织产能业绩提升来自。

组织数量增加与组织产能提升探索**特色的组织发展之路，突破发展瓶颈一定数量的组织规模合理的组织结构组织内人力规模组织内绩优人力占组织产能成长因素："绩优组织"是由一定规模的有效人力和较高比例的绩优人员，通过专业化和体系化的组织管理行为而形成的“新三高”业务团队（室、部、区）。打造**特色的"绩优组织" 为持续发展提供稳定的支撑点具有合理的绩优组织架构组织内有较高比例的绩优人力组织内具有一定规模的有效人力新人5000/月：是留存指标；借助底薪、财险津贴建立收入模型主管2万元/月：是活力指标；有了这个收入底线。

队伍【腰部】就活跃，愿意跟随公司节奏走部经理3万/月：是发展指标；自主经营就会出现建立收入标准首周开单、全员活动是最基本的态度指5000/1件是生存指标万元/2件是合格指标建立个人绩效标准（初创期）建立组织绩效标准（发展初期）【双100】营业区【双30】 营业部【双10】 营业室一切动作围绕收入为核心我们的定位：销售人员，而非专家队伍没有收入，我们就没有队伍出发点是好的，形式就可以接受；出发点不对，形式再好也不能接用你的收入变化，告诉同业 :你的选择是对的！初创期三个核心标准绩效标准行为标准增员标准。