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做细活动邀约新人轻松签单长护活动邀约逻辑三步走15页.pptx

  • 更新时间:2023-08-18
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做细活动邀约,新人轻松签单——长护活动邀约逻辑邀约亲朋好友或影响力中心到特定场合(家中或职场),由公司统一讲解的产说会互动活动。其目的在于借助活动的氛围、内勤的促成,主管的帮助,促进新人开单,积累转正所需保单。平台活动不好意思开口讲保险怕拒绝客源不足专业度不够新人展业困惑解决办法微信告知电话邀约递送邀请函活动邀约三步走时间:筛选人员后目的:为后续的约访做铺垫注意事项:不管客户是否回复都保持好的心态时间:微信告知后的次日目的:确认客户是否能参加注意事项:根据情况尝试拒绝处理时间:活动前一天目的:体现对客户的重视和活动的正式,再次邀约确认注意事项:提醒客户参会注意事项告诉新人:不要怕约不到客户,只要按照这个邀约流程一定能约到微信邀约(代)王姐,您好,我现在在**人寿公司工作,最近您有看新闻吗?国家正在推动养老护理转换项目试点,这个项目**也在火热推进中。

这项权益非常的好,能够解决未来很多问题,您方便的话我电话联系您。以微信邀约的形式可以同时告知多人,引起客户的好奇心,为电话邀约做铺垫,再次电话邀约不显唐突。轻松、自信应对拒绝,坦然接受,勇于不断尝试。环境安静,精力集中,事半功倍。准备好客户资料、异议处理逻辑、座机、笔、笔记本、水杯打电话的目的是把客户邀到活动现场环境准备(安静、舒适)工具准备(详细、准确)心态准备(轻松、自信)牢记“唯一目标”声音准备(安静、舒适)声音甜美,热情专业,“会微笑的声音”电话邀约前准备邀约理由每个人都有养老需求,长护项目权益普及,领取权益,给自己养老添加保护伞;对活动的好奇。客户为什么来?活动带给客户的好处客户参加活动的价值不仅可以了解学习到养老的相关资讯,还可以有机会领取活动惊喜;结交新朋友,拓宽视野。

对新人从业的一种支持,一种情感互动的方式,增加感情粘度。不需要每个理由都用,根据与客户的沟通习惯及实际情况而邀约。电话邀约参考逻辑(代)王姐,给您发的微信您看到了吗?(为什么来?)目前中国的老龄化进程逐渐加快,为了应对老龄化人口增加进而带来的家庭护理需求,目前行业响应政策要求正在进行长期护理险转换权益的推动。**人寿作为试点公司,为让更多人能了解国家政策,享受养老护理的权益,近期特意举办长护项目活动,到场的客户享有长期护理险转换权益资格,(二择一时间选择法)您看您明天上午还是下午有空过来了解并领取专属您的权益?

活动时间大约一小时,(好处)可了解到国家的最新资讯及相关产品,现场还可以认识其他朋友,活动还给客户准备了惊喜,丰富知识的同时还有机会领取心意。(打感情牌)您以前对我一直都很关注,也很关照我,现在想请您来帮我看一看我新入职的公司,也好帮我做一个全面了解,您看是否可以抽空参加活动呢?先调整心情、再冷静处理客户异议1.认同、赞美、举证反提问2.再陈述利益,亮点再强调3.再约具体时间2择1……我能理解……对的,您讲得有道理……您的保险观念很好很多客户听过都觉得有帮助,这个活动亮点再强调周一上午下午?利益陈述再次促成关键:问句结尾安抚情绪电话邀约异议处理先处理心情,再处理事情异议处理参考逻辑客户拒绝1:我没时间啊是的,我非常理解。像您平时工作那么忙,难得有一个周末,的确是非常珍贵。您看,我们辛苦工作,是为了让家人生活的更好。当今社会,我们不光要会赚钱,更要会打理钱财,让钱为我们服务,不仅要过好当下的生活,更要规划好未来的养老生活,这样的人生才是安心、幸福的,您说呢?

这次活动带给大家全新的养老资讯,教给大家如何从一点一滴留住自己的养老金。这是免费的学习哦,名额有限,我特意为您留了。机会难得,您一定要想办法安排一下呀!我下午2点去接您,我们一起去,好吗?客户拒绝2:讲保险的吧,我对保险没什么兴趣。我完全理解您的想法,我原来对保险也没有什么兴趣,。平常谁会对保险感兴趣不过王姐,如果您生病的时候有人帮您付医药费,退休后有人给您发工资,小孩读书有人帮您交学费,您感兴趣吗?而且这次是国家政策试点,也是您未来长护权益的一个保障,这个事情对您非常重要,您过来了解下又没有坏处,而且公司还会给到场的客户准备惊喜,我下午2点去接您,我们一起去,好吗? 客户拒绝3:不巧,我有了别的安排哦,这么不巧,太遗憾了。


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