让面谈直抵人心的168模式增员面谈168模式套流程个话题6类人群内容：话术框架应用场景：理论学习内容：谈论话题应用场景：学习训练实际面谈内容：适用对象应用场景：实际面谈剖析准新人现状并指明存在的问题和危机针对危机陈述到保险公司工作的优势进一步强化到保险公司的利好和发展前景利用各种方法促成准新人的选择剖析现状陈述优势强化利好促成选择应用案例 - 高素质宝妈剖析现状在家带孩子，那挺舒服的呀。多少上班族羡慕你，不用朝九晚五，不必受约束。不过话说回来，在家呆着看上去挺自由，但也挺无聊的，有时还委屈。

我身边就有这样一个例子。她的家庭条件还不错，人也勤恳，但是家里公婆不待见，她哪怕从早忙到晚，一刻不停，家里人也没有半点感激，还认为理所当然，经常给脸色。总觉得她没有工作，没有收入，都是靠他儿子一个人在外辛苦挣钱。慢慢的，她在家里一点地位也没有，也不了解外面的社会。陈述优势我们保险公司的工作时间自由，每天除了参加公司必要的会议和培训外，其余的时间完全由自己支配，加不加班自己说了算，不受公司和领导束缚，只要合理安排，工作和家庭都能很好的兼顾。

你不用担心自己学不会。公司有一套专业的培训体系，会教给你行业最先进的健康险销售技术六步成福，这个技术包含社保知识、重疾治疗知识、产品知识等，非常好用，能让你的销售变得简单容易。这份工作还能交到很多朋友，你的人脉圈子会越来越大，你永远不用担心与社会脱节。强利好这份工作的收入与付出成正比，你只要按公司规定做，就会有持续的收入。至于收入多少，完全取决于你的努力程度。如果你还有些追求，我们的晋升通道完全畅通。你可以先努力先成为一个小主管，然后慢慢锻炼自己，再往高了走。我们这边最快的同事2年多就能发展到总监级别，管理上百人的团队。当你足够优秀的时候，你还有机会参加业内外各类高端培训或旅游，去研学，去国外参加专业论坛或表彰活动等。促成选择（强化痛点法）女人，总该有一份自己的收入会好一点。

所以，你不妨来试一下。（互相比较法）你比***优秀多了，她都能做的那么好，你肯定不比她差。所以，你不妨试一下。（强调优势法）我们的培训班可以系统学到很多知识，包括金融、保险、产品、理赔等等还能交到朋友。所以，你不妨来试一下。（政策吸引法）公司这个月正在招募卓越合伙人，有好几项政策支持，你不妨来试一下。应用案例 - 高素质宝妈讲行业讲公司讲收入讲销售讲发展讲案例讲行业加盟主体多保险主体较十年前增幅大实力财团纷纷跨界做保险百姓需求旺老百姓开始考虑保险需求“印钞机”阶段需要保自己和全家低风险创业零成本、零投入不易被替代2022年行业探底回升总保费收入增速：4.58%GDP增速：3%行业逆势增长发展空间大朝阳行业市场容量大保险密度整体呈上升趋势保费收入不断提高行业形象好金融三大支柱国家金融监督管理局成立讲行业行业形象好。懂经济的人都知道，银行、证券、保险是金融的三大支柱。2023年，国家金融监督管理局成立。在新机构的指导下，保险行业将迎来新一轮发展机遇。新机构将加强对行业的监管力度，规范保险市场秩序维护消费者权益，有利于提高消费者对保险行业的信任度，促进行业健康发展。