抓住机遇开酒会疯狂收割鑫荣耀感谢公司领导提供学习与交流的机会；感谢中支领导、区经理及内勤的鞭策和激励；感谢团队每位伙伴的一路相伴，相互激励，共同进步；感谢客户多年的信任和支持。鑫荣耀的产品认知内容大纲数据展示  细致酒会运作助力荣耀签单个人业绩目标鑫荣耀签单数据展示截止本月20号，签单4件，鑫荣耀2件成绩的取得来源于——1、对鑫荣耀的高度喜爱2、跟随平台酒会的召开我对鑫荣耀的产品认知一、利益明确，3.5%写进合同，收益看得见更放心二、鑫荣耀佣金高，万C绩优达成加速器三、好给银行抢客户，拼得就是勤奋度。?酒会不是高科技，毫无悬念的跟随?酒会氛围愉悦，客户情绪放松，理念更容易渗透?讲师系统专业的讲解，更能打开客户认知?其他客户的签单氛围会影响客户的购买决定?

即便不签单，吃人嘴短，出门也会说咱的好话个人对酒会的认知酒会运作坚定酒会目的：签单，当场签单或追踪签单信心+信念会前准备——名单梳理及客户筛选一、把名单客户转变成有效客户，二、做客户家庭情况分析及客户需求分析三、根据分析的客户质量进行排序，由高开始邀约客户会前准备——符合邀约的“四有”客户有基础铺垫： 信任是邀约接触的前提有购买能力： 经济能力是购买成交的关键有储蓄需求： 年龄40岁-55岁之间有家庭压力有决策权力： 在家里花钱的大事说了算先铺垫：酒会参会客户一定是提前铺垫过理念及产品的，客户心中有一定的了解。

邀约时进行包装酒会及讲师，让客户带着期望去参会（一定要主动邀约两口一块去）走流程：拉家常→讲理念及产品→自保件合同解读→讲利益、讲条款，根据客户家庭需求情况，重点突出存钱目的（强储、养老、教育）→包装平台及讲师→邀约客户参加酒会（做好酒会时间的强调）再次确认邀约 ：会议前一天电话再次提醒客户会议时间，地点，确保参会会前按流程邀约客户1、全程紧盯陪同目标客户，重点关注客户的一举一动，随时做好客户服务2、开讲前和客户再次沟通：今天讲得这个账户就是我们公司的高端专属账户，请到的讲师是专业理财规划师，咱一定要好好听。

会中观察和陪同一、问感受：讲的好吗+听明白了吗＋咱存5万还是10万（根据客户经济实力促成，第一次开口不要低于5万）二、促成工具：自保件合同+电子版及动态计划书+认购单+签字笔三、限购：额度和名额都有限，抢到就是赚到，填写认购单才能抢得名额，,5月我手里只有3个销售名额，还签了2单了（根据邀约客户量自己把握名额数量）四、007影响力中心：适时补位，积极抢3.5%认购，带动氛围如果影响力中心已购买，拿着自己的保单做展示介绍。会后现场促成签单客户一定在会后24小时内回访完毕到场客户必须在会后48小时内回访完毕未到场客户必须在会后48小时再次拜访会后回访促成会后客户追踪要点1 、当场签单客户（恭贺、感谢、告知进展、提醒交款）2 、当场未签单客户（二次拜访、挖掘需求，再次促成）3 、未到场的客户（寒暄、问清原因、惋惜、小礼品、促成）酒会签单鑫荣耀成功案例客户：年收入6万左右，没有固定工作及退休工资年龄：59岁担忧：依靠社保养老，退休金少，如何保障老年生活？

客户签单介绍：鑫荣耀5年交，年交2万【荣耀签单成功点】1、百岁人生，强储及三化理念，计算高质量老年生活需要多少钱？2、将现在的钱变成未来的现金流；未来养老有持续的现金流补充。酒会运作签单关键点总结一、客户的筛选与邀约巧妇难为无米之炊！食材的好坏，决定了饭的味道！二、影响力中心很重要（老客户）提前沟通酒会流程及007要做的事情，替你说话，带动签单三、一定要大胆促成促成就是要承诺，填写认购单，后续才会有追踪四、会后黄金24小时回收资料签单促成，吃人嘴短，趁热打铁，存了就存了！会后追踪已认购签单的客户电话追踪促成话术：妹妹，我衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的3.5%复利账户，也非常感谢您对我工作的支持。

因名额有限，保额有限，你认购的额度刚刚已通过审核，我第一时间告诉你，您看今天上午给你办理还是下午给你办理？(等客户回答：假如下午）我下午的时间也比较宽裕，您看我去家里找你，你这样好吗？登门拜访促成话术：妹妹你好，今天再次登门拜访您，一是为了向您表示感谢，感谢您对我的支持，另外一个重要的事情是帮您来把手续办一下，使这份合同能立刻生效。妹妹你需要准备以下资料......一切顺利10分钟就可以录完，不会耽误你太长的时间。