说对话：有效优增面谈讲师讲授：各位伙伴，大家好！在前面的课程中，我们学习了专业化优增流程的前两个步骤：找对人和做对事。这节课我们将要带给大家的是“九字诀”的第三步：说对话，也就是优增的面谈技术。（学员互动）大家觉得掌握面谈技术重不重要？当然重要，面谈技术是增员流程里最有技术含量的一个环节，因为可以精进增员活动的效率，甚至不借助活动就能促成优增结果。另一方面，大家有没有感受，当今优增对象千人千面、千差万别，越是优秀的人才，越不能仅凭背一套话术、或者传统的“三讲”“五讲”就能搞定。所以本堂课程的优增面谈，我们跳出话术的局限，更多的是教给大家一套思维方法，大家掌握了这套方法的底层逻辑，就能面对瞬息万变的增员市场，有的放矢并且游刃有余。讲到这里，大家对这堂课程是不是满怀期待？下面让我们进入到正式课程。

操作要点：与学员互动，简单回顾上一节课的内容，进入课程。课程概述授课目标：通过找动力、强拉力、化解阻力三阶段，匹配有效技术、沟通逻辑与训练场景，帮助学员实现有效的增员面谈。授课时间：240分钟授课方式：讲授/研讨发表/演练讲师讲授：课程目的：通过找动力、强拉力、化解阻力三阶段，匹配有效技术、沟通逻辑与训练场景，帮助学员实现有效的优增面谈。授课时间：300分钟授课方式：讲授、研讨发表、演练当团队伙伴与准增员建立了一定的信任与粘度后，就可以在活动环节、一对一面访、职场面谈等任何适宜的场合，相机而动，进入有效增员面谈……首先我们要明确一下有效优增面谈使用的场景，当我们或者团队伙伴与准增员建立了一定的信任和粘度后，就可以在活动环节、一对一面谈、职场面谈等任何适宜的场合，相机而动，切入到增员面谈。

增员面谈是一套完整的逻辑，在具体场景下，我们也可以灵活调取。操作要点：解释有效优增面谈在专业化增员流程中的所处环节和使用场景。增员面谈的底层逻辑：增员三要素增员成功动力拉力阻力本堂课程将要讲授的增员面谈，底层逻辑其实非常简单，就是上述公式：增员成功=动力+拉力-阻力。也就是说，如果我们能充分的对准增员挖掘动力、施加拉力，同时化解阻力，我们的增员就能够成功。

操作要点：讲述公式，强调底层逻辑。01找动力02强拉力03化解阻力04全流程案例分析围绕着增员公式，我们的课程分为四部分，分别是：找动力、强拉力和化解阻力，最后我们会进行全流程案例分析和实战演练，帮助大家夯实面谈技术。整个课程有技术、有话术、有训练，有非常多的互动演练环节，希望大家能积极参与，相信一定能收获满满。下面我们进入到第一个章节：找动力。操作要点：介绍课程目录，让学员清楚课程结构，明确课程要点，提示学员积极参与课程互动，以及对掌握关键技能的重要性。

动力来源于哪里？希望寻求收入突破希望寻求收入突破职业晋升空间有限，行业内部或公司内部竞争压力大，内卷严重工作压力大，与生活无法平衡，希望更时间灵活的工作公司与个人价值观不同/个人工作价值感、认同感低所在行业受国家政策、市场形势等影响发展趋势欠佳主要转换动机动力来源于挖掘准增员在工作和生活上的不满和诉求，把握对方转换工作的迫切程度，从而对症下药讲师讲授：在具体讲述如何强动力之前，我们首先要明晰，什么是动力，动力来源于哪里。动力往往来源于挖掘准增员在工作和生活上的不满和诉求，正如我们在本期《优增新知》课程里所讲到的求职者四步心理中的前两步一样。如果能把不满和痛点挖掘到位，就能把握对方转换工作的迫切程度，从而对症下药。