抢抓客群训练快销健康保险客群分析1、按人群分①青少年②家庭经济支柱非家庭经济支柱2、按收入分少年儿童0-3岁/7-10岁1-1、按人群分类：少年儿童3客户特点1、经常去医院要打疫苗、做儿保2、儿童免疫力较弱，发病频次高，换季时节易“中招“尤其10岁以下儿童（0-3岁、7-10岁）3、经常跑医院，容易发生交叉感染1、舍不得孩子受罪，想给孩子更好的医疗体验——环境优，就医快、效果好2、节省家长的时间、精力、财务成本必选：臻选健康2022（国内基础版）可选1：普通门急诊医疗10年保证续保，覆盖孩子就诊高发年龄段门诊0免赔额体验好高客享受子女0-6岁单独投保少年儿童0-3岁/7-10岁1-1、按人群分类：少年儿童打动话术：孩子在学龄前期因为免疫系统没有发育完全，疾病的发生率很高。

此时父母频繁地带孩子去公立医院普通部去排队、挂号，会耗费不小的精力和时间成本，宝妈们最在意的除了医疗资源以外，更是就医体验和就诊环境。毕竟没有宝妈会舍得冒着交叉感染的风险，带着生病难受的宝宝在人满为患的公立医院里排队两小时，看病五分钟的折腾。体验非常糟糕不说，财务上也会大加拖累。所以我们建议选择高端医疗险保险方案，采用“孩子住院加门诊”的方式来进行投保，这样在看病时就可以方便高效的通过专属客服来进行预约，极大的节省时间成本和提高就医体验0-18岁其他年龄段（4-6岁/11-18岁）1-2、按人群分类：青少年客户特点1、精力旺盛，活泼好动，风险意识弱，意外高发；2、社会环境污染、食品安全等问题，罹患重大疾病的数量增加3、社会竞争，学业压力大，学习时间宝贵，医疗效率要求高。

1、在孩子成长过程中给予最优质的保障——环境优，就医快、效果好2、节省家长的时间、精力、财务成本必选：臻选健康2022（国内基础版）可选1：普通门急诊医疗10年保证续保，覆盖孩子就诊高发年龄段门诊0免赔额体验好门诊5万限额基本可以满足国内日常就医需要0-18岁其他年龄段（4-6岁/11-18岁）1-2、按人群分类：青少年打动话术：初生牛犊不畏虎，孩子精力旺盛，活泼好动，心智尚不健全，风险意识弱，意外风险相对比成人要高。加之孩子也有学习压力，学习时间非常宝贵，如果孩子有些毛病意外的话，我们都想要就医环境好一点；医生能耐心多解释点儿；就医体验更效率、更人性化一点。公立医院虽然性价比极高，但毕竟人多、也拥挤，显然不能满足我们的要求。我们可以选择高端医疗保险，来为孩子提供更舒适、优质、便捷、效率的就医服务。家庭经济支柱，是家庭经济主要来源，主要负责赚钱养家、肩负责任更大，一旦不幸遭遇极端风险，对家庭造成的经济创伤最为严重。

1、80后为主，部分70后/90后2、一般是独生子女3、已婚、上有老、下有小，家庭生计责任重大4、事业上升期，工作繁忙压力大1、高额医疗费风险+便捷优质医疗资源，用1-3%的收入转嫁100%的医疗风险2、对就医要求、顶级医疗资源、优质就医品质 地区：亚洲必选：臻选健康2022（国际升级版）可选1：普通门急诊医疗 就诊医院可突破公立限制门诊5万限额基本可以满足国内日常就医需要保障杠杆高，撬动医疗资金和顶级医疗资源家庭经济支柱，是家庭经济主要来源，主要负责赚钱养家、肩负责任更大，一旦不幸遭遇极端风险，对家庭造成的经济创伤最为严重。