顺应潮流迎转型把握机遇抢荣耀产品转型带来的成长荣耀终身寿当下意义荣耀终身寿案例理念沟通产品转型带来的队伍成长目前团队已达成2024年度IDA预计达成20人产品转型带来的个人成长荣耀终身寿的当下意义荣耀终身寿案例理念沟通思考为什么不能把钱存银行，而是购买鑫荣耀？银行是怎么卖终身寿险的？三种储蓄账户：1、活期账户2、定期账户3、中长期账户活期账户：目前利率0.25%，大部分被余额宝/零钱通取代，7日年化在1.5%~2.3%之间定期账户：大额存单、3/5年储蓄、国债等都属于定期，利率在1.75%~3.2%之间中长期账户：十年建设期，终身回报期，用3.5%谈中期，用复利谈长期银行代销保险数据思考。

为什么不能把钱存银行，而是购买鑫荣耀政策上讲:1、银行利率持续下滑:从最早10%一路下跌到2.9%2、理财打破刚兑:不得保本保息3、银行允许破产:存款保险制最高50万，安全性打破。案例：硅谷银行，包商银行银行利率为什么持续下滑甚至可能0，负利率？①中国近30年经济靠房地产拉动，银行吸收存款大量放贷，赚取差价，居民把钱存到银行业4%的利息，银行放贷6%的利息，差价2%，利率高；现在房地产低迷，购房只有刚需，银行放贷困难，无差价，利率下降。②国家为推动实体经济发展，刺激消费和投资，利率高不利于资金流动，利率持续下降直至居民不再愿意把钱放银行，是国家拉动经济持续增涨的需要。钱放银行收益低，不安全，购买鑫荣耀安全锁定3.5%复利产品转型带来的成长。

荣耀终身寿的当下意义荣耀终身寿案例理念沟通成功案例老客户：个体老板（买过荣耀）沟通话题：通过铺垫和沟通，引发共鸣，让客户思考资产如何配置找共鸣：生意不好做，进入慢经济时代，老百姓喜欢存钱，不敢消费给希望：经济在复苏，政府在努力带动消费客户想买房产，分析家庭资产配置，固定资产变现能力差探讨经济下行原因，房地产不景气，涉及270多个行业，引到银行利率下降，钱不能只存银行，要活起来成功案例使用主要工具：银行代销保险产品数据保单整理表。

账户十年收益情况数据展业夹引到产品：**针对老客户推出一款4.6%复利的账户，必须绑定3.5%复利的产品成功案例促成话术：今天和你交流的是：用时间帮你用钱生钱今天有钱不代表未来有钱，想一直有钱，并且让孩子也有钱，必须做好资产规划。全的传承需要借助安全的方式，存单可能变遗产（2万案例）成功案例设计保费：钱=时间×本金百岁人生，算寿命，平均寿命84岁算荣耀本金翻倍金额，25年末、45年末、65年末算荣耀保费，未来钱的目标，倒推现在保费感悟：产品转型带来的队伍和个人快速成长保险进入真正的发展期把握3.5%时代机遇做专业专注的理财规划师5月个人目标荣耀终身寿保费50万年度达成银龙奖。