画图讲保险（暂行版）了解保险基础理念，学习常用保险图解，掌握画图讲授理念的技能。时长：90分钟。学习形式：课程+画图讲解练习。课程概述概述画图讲保险画图讲保险的意义——对客户人类接受知识依靠1%只听不看，三天后留下印象15%   边听边看，三天后留下印象75%视觉听觉味觉83%11%语言数字判断逻辑色彩直觉图形旋律左脑右脑画图讲保险的意义——对伙伴简单灵活，通俗易懂，容易复制，适合职场训练固定讲解产品的逻辑思维模式，条理清晰具有视觉冲击力和感染力，引导客户思维拉近距离不受时间限制随时讲解见缝插针不受场地限制随时随地不受工具限制一纸一笔就能讲画图讲保险的注意事项1.边画边讲，动作与语言对应2.画功好坏无所谓，生动形象才重要3.平时多练习，带好纸和笔图解保险通用理念图解养老理念图解教育理念图解理财理念图解健康理念图解人生草帽图/七张保单图V形图/冰山图/三饼图家庭收支与教育曲线图沙漠行走图/养老爬坡图。

标准普尔图/理财帆船图/财富蓄水池理财不可能三角/理财三性跷跷板PART 01人生草帽图为客户梳理保险基础理念，讲解保单的意义与功用。“赚钱一阵子，花钱一辈子”，如何通过保单合理安排达到人生跨期收支平衡和财富效用最大化。应用场景0岁25岁60岁终身意外疾病财富蓄水池收入线支出线生活费用买房买车生育抚养创业成家养老准备应急准备教育期奋斗期养老期画图/讲授顺序生命线支出线收入线蓄水池意外疾病规划铺垫产品切入0岁25岁60岁终身意外疾病财富蓄水池收入线支出线生活费用买房买车生育抚养创业成家养老准备应急准备教育期奋斗期养老期人生草帽图①生命线：我们的生命就像这条射线，从0岁出生开始，人的旅程无论有多长。

我们都无法预测，都会变老， 您说是吧？ 0-25岁：这段时间我们在父母的保护下长大，我们所有的生活费用都靠父母承担 25-60岁：这是我们人生的黄金时期，我们为事业奋斗，只为更好生活 60岁以后：60岁之后，我们开始步入退休，子女和储蓄成了我们生活的依靠 ②支出线：但无论哪个阶段，从出生那刻开始到老去，都离不开衣食住行，我们人生就是一个漫长的消费过程，这就是我们的支出线 ③收入线：但我们真正赚钱的时间是有限的，大约在25-60岁这段奋斗期，这就是我们的收入线，伴随着经验 的增长和学识的增加，收入逐渐上升，但到退休以后，我们的收入会急剧下降，您说对吗？ ④财富蓄水池：所以我们真正赚钱的时间就35年左右，这期间我们会陆续完成我们人生的大事，买车买房、 创业成家、生儿育女、赡养父母等，除去各种开支。

我们会积蓄一定的财富，成为财富蓄水池 ⑤意外疾病：但一个人再有本事，但有两大风险也是抵挡不住的，一个是意外，另一个是疾病。如果不幸发生在我们身上，不断收入减少，还给财富蓄水池开了两个阀门，我们积累的财富就会不断地流失 ⑥规划铺垫：父母照顾了我们前半生，我们是否也希望能照顾他们的后半生？结婚时相约一生一世，我们是否需履行陪伴、照顾她的承诺？孩子是整个家庭的希望，我们是否希望能给他一个确定的美好的未来？这些都是我们的责任，当意外和疾病这些风险来临是谁替我们承担呢？即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险，不考虑通货膨胀，只算吃饭，30块钱一天，只算20年，光吃饭钱1个人就要43.8万，还不包括其他日常开支，我们是否 已经做好充足的准备呢？ ⑦产品切入：给自己增加合适的保险，用最小的金钱获取最大的保障，我们虽不能通过保险改变生活，但是能防止生活被改变。