打造带“感”迎新拜师会课程目标了解迎新拜师会的重要明确迎新拜师会的基本流程掌握迎新拜师会的关键点迎新拜师会的重要性迎新拜师会的关键点思考：新人参加完岗前班的状态？兴奋：内心渴望成功迷茫：不知如何开始迎新拜师会的目的——解决新人的心态问题推动新人快速上岗迎新拜师会的基本流程团队介绍优秀新人分享优秀师傅分享拜师仪式营服经理期许附：拜师仪式操作流程（1/2）师徒上台：感谢师徒代表的分享，下面借助大家热情的掌声，我们将所有的师徒有请上台。

握握手：师傅是我们的伯乐，是我们在**的引路人，是我们的榜样，也是我们的目标。今天师傅站在徒弟的身后，象征着师傅永远都是徒弟最坚实的后盾。接下来，所有徒弟听我口令：向后转！师傅徒弟握握手，寿险路上一起走……敬杯茶：接下来，我给师傅倒杯茶，以后咱们是一家。请徒弟给师傅敬茶。（会务递送备好的茶水，师傅端过徒弟敬的茶，喝掉）师傅还礼：徒弟们已经行过拜师礼，那就算是已经入门了。各位师傅今天给徒弟们准备了一份礼物，接下来有请师傅们给徒弟送上鲜花，对徒弟的到来表示诚挚的欢迎。（师傅将提前准备好的鲜花送给徒弟）5.  签署协议：看到大家师徒情深的画面，相信每个人内心深处都是满满的感动。

我们相信在徒弟成长的每一步  师傅都会全心全力的帮助，接下来就是我们签署师徒协议的环节，有请XXX将我们的师徒协议送上（KT板）。首先有请师傅在协议上签字……有请徒弟们在协议上签字。下面有请XXX经理做见证。也请领导与所有师徒合影留念，稍后我们也会将协议张贴上墙，请大家一起见证。有请领导回坐，请各位师傅和徒弟留步。6.  师徒宣誓：接下来就是最庄严的时刻，首先有请师傅向后转，高举起你们的右手，齐声诵读师傅誓词….各位徒弟，师傅们已经展现了他们的姿态，接下来就请你们向后转，高举起你们的右手，齐声诵读徒弟誓词….（师傅誓词由最高职级团队长领读；徒弟誓词由当月新人王领读）附：拜师仪式操作流程（2/2）迎新拜师会的成功要素归属感：让新人觉得有温暖安全感：让新人觉得有方向荣誉感：让新人觉得有希望营造“三感”是迎新拜师会成功的关键打造带“感” 迎新拜师会的关键点主管热情问候优秀师徒分享营服经理期许目的：为新人营造归属感，让新人觉得有温暖对象：营业区所有主管形式：所有主管在迎新拜师会正式开始前见到新人立刻温暖问候：“你好，你是XXX吗？欢迎你加入我们团队。

”1.主管热情问候注意事项提前一天将参会新人的照片及名字发给所有主管要求主管记住所有新人的名字及照片提醒主管会前热情问候所有新人（包括其他营业部的新人）1.主管热情问候打造带“感” 迎新拜师会的关键点主管热情问候优秀师徒分享营服经理期许目的：为新人营造安全感，让新人觉得有方向新人标准入司一年内的新人工作习惯和业绩表现较好职业和年龄与本期新人较匹配2.优秀师徒分享——新人分享内容个人自我介绍（1分钟）：姓名、年龄、原职业、入司时间等入司以来业绩展示（1分钟）：突出业绩成长性入司的成长与收获（3分钟）：工作和学习习惯、专业技能、收入等2.优秀师徒分享——新人附：优秀新人发言逻辑个人自我介绍各位亲爱的精英：大家好。

我叫XXX，今年**岁，和大家中的很多人一样，我的原职业是***，我于*年*月加入了**人寿。很荣幸地成为了咱们营业区的一员。2.  入司以来业绩展示这是我入司以来的业绩展示，大家可以看到。刚开始我的业绩约在月均*元/*件的水平上，通过跟随公司脚步不断学习和提升，也是在师傅对我的辅导和帮助下，入司*月后，我的业绩达到了月均*元/*件的水平，业绩成长达到了**%。当然在这个过程中，我的月均收入也从**元提升到了**元，还获得了**等公司荣誉。