助力荣耀大卖锁定退休人员如何锁定“目标市场”一季度累计签单18件，15件鑫荣耀，总保费30万，其中“退休人员”目标市场签单件数是13件，累计保费28万！数据展示：月份总件数总保费目标市场签单件数目标市场签单保费成绩的取得来源于 ——锁定”退休人员“目标市场 与鑫荣耀完美匹配！产品转型的困惑：22年9月，公司产品转向增额终身寿。当时的认知：三年疫情，经济不景气，客户没钱也不敢往外拿钱，很迷茫，很困惑，不知道应该去找谁，也不确定自己能否卖出这个产品！被困难定义如何锁定“目标市场”寻找突破口—观念转变：不断地召开线上沙龙—在回访过程中遇到转机：大多数客户都是我主动询问听课感受，讲解产品只有于阿姨（56年，退休职工）主动咨询荣耀产品，并告知银行定期到期了，经过沟通于11月8号购买荣耀，11月24号再次主动加保荣耀！

连续两次加保，引发深入思考？鑫荣耀不是卖不出去只是没有找到合适的目标市场锁定目标市场：任何销售的必备条件要有购买能力！聚焦退休人员：有钱、有闲、有缘如何锁定“目标市场””退休人员“目标市场分析：性格实在、沟通简单有钱，退休金稳定、都喜欢存钱、注重安全有闲，有时间，可以经常见面有缘，喜欢交友，朋友圈广泛，可以带来源源不断的准客户名单特点我的具体做法：一日游经营退休人员一日游成本低、时间短，频次高，更安全，更合目标群体！一日游活动流程：活动前活动中活动后整理名单邀约收取资料建微信群借力工具讲三讲互动娱乐职场活动市调表回访活动前：邀约方式：电话邀约、微信邀约，朋友圈邀约。

常用话术：X姐，你在忙着吗？给你打电话是要告诉你个好消息，这周末咱公司有活动。会带着客户去XX游玩儿。您安排一下，周天我带着你，咱一块儿去玩！活动前：收取客户信息小窍门：以旅游公司给客户购买意外险为原由索要客户身份证号及电话号码目的：更好的了解客户年龄层面，设置互动环节更贴合客户层，更好的服务客户，也为后续上门回访做准备！活动中：讲自己，重点是讲增值服务讲公司，附带一点产品理念讲行程，旅行当中的注意事项互动游戏。

烘托氛围关键操作点——在去的路上：在整个过程中树立个人品牌，递送名片增加仪式感工具准备：签到表、名片、养老市调表活动中：找一个后续跟进的理由，再返程的路上，一个关键动作：做养老市调表送两重礼：邀约交会活动，铺垫下次见面巧用工具，用心服务，加深老客户体验感，让转介绍客户记住我！活动后：召开交会活动，讲解产品，老客户居多，会带着邀约的新客户！市调表抽奖回访，对于没参加交会活动，但在旅游过程中不排斥我，不排斥保险的单独上门回访！两个方式全覆盖旅游客户，形成客养活动闭环！落脚两个动作：个人感悟：没有打不开的市场，只有不用心经营的市场不要自我设限，做好自己定位，就看你想不想要，方法总比困难多我的目标：持续万C年度达成IDA。