嗨翻软活动打造硬实力数据展示软性活动经营认知具体做法我的感悟数据展示累积活动召开场次：176场累积新客户：400~500人累积签单：507件累积保费：500万活动场均收入：5712成绩的取得来源于 ——软性活动的持续召开抵触保险抵触保险营销员软性活动经营的认知生拉硬拽方式单一简单粗暴迫切成交传统的经营模式客户的心理软性活动案例展示我要！！轻松快乐  精细化  无压力何为“小而精”？小—— 发起方可以是个人或小组邀约到场的客户数，10人到20人左右即可精—— 品质好、精致、新颖在职场也可以办得有“心”意，又有“新”意。

我的软性活动特点—“小而精”软性活动定位我的目标户我的目标市场：80、90后自主、独一无二、生活节奏快、不随波逐流、不喜欢被硬性推销客户群体特点:拉近客户距离、建立信任、让客户接纳保险获取客户家庭情况、轻松签单长久的软性活动经营树立了个人品牌人称“莱州百事通”如何操作“小而精”客户活动。

一、活动前准备1. 日常氛围营造2. 发布活动信息3. 筛选客户，发出邀请4.邀约报名客户进群 二、活动中运作三、活动后跟进花园式朋友圈和视频号，保险生活化、生活保险化朋友圈展示引起客户兴趣，便于关注活动信息拒绝生硬保险链接拒绝贩卖焦虑展示业绩展示荣誉展示个人成长、品牌一、活动前准备--日常氛围营造一、活动前准备--发布信息主题信息+视频、过往活动照设置活动门票，说明活动性质发布内容引起更多朋友关注，让对方知道此次活动能给他带来什么。通过客户购买情况筛选客户动作目的一、活动前准备--发出邀请在朋友圈点赞的朋友计划推进的新客户一对一邀约一对多邀约已经在活动服务群中的老客户，发起群内报名邀请以亲子书茶会邀约为例邀约示范亲，我是**，我打算周六下午2点，要举办一场亲子书茶会，朋友圈发了活动你看了吧？在这次活动中，孩子可以学会如何给父母敬茶，也能学到如何接长辈的茶，学会感恩和茶文化。

活动中还给孩子提供了的展示环节，可以锻炼孩子的语言表达能力。为了保证活动的效果，我们只邀约了10组家庭，你有时间来吧？名额稀缺性 ——对客户提出要求活动的好处 ——邀约时与二维码一起再发一遍要限制人数——每场人数做限定，多了照顾不过来针对性邀约，记住“利他原则”——邀约建议亲子类注重陪伴成长手工类注重分享喜悦，提升幸福感二、活动中运作--事前准备室内U型桌摆放、PPT流程片制作、横幅、桌牌、话筒、音箱、会场环境干净整洁、精心布置会场。上网收集节日传统相关资料（购买节日相关的氛围型物料）冷餐角（茶水、水果、小零食、纸巾、湿巾）三、活动后追踪活动回访客户：亲，今天的活动感觉如何，咱们孩子开心不？有没有什么好的建议和意见可以给我提一提。（询问活动感受）今天给咱们孩子拍了不少照片，回头我整理好了发给你（递送照片）。咱们过几天还有一场XXX活动，到时候我约你。

时间合适你带着朋友、孩子一起来（要求转介绍）。到时候给你发信息。线下服务——保单检视、礼品线上吸引转化签单——线上吸引群发意外险，学平险，卡单等签单话术：亲，最近有一款不错的意外险推荐给你，一年只需要100块，保障是xxxxx，保障高价格便宜，还有专人服务。我就是您的24小时专属服务经理，18到60周岁健康群体都可以购买哦！保险差不多，服务大不同，把姓名、身份证号码、电话发给我即可承保。注意事项：强调名额稀缺转化签单——线上吸引朋友圈签单案例展示吸引客户转化签单——线上吸引线上保险公益讲座针对客户感兴趣的类型进行讲解。讲解结束对于提出问题的、点赞的客户进行1对1沟通。