教培行业增员话术一、电话约访1、问候、寒暄业务员：喂，玲玲，好久不见，最近忙不忙啊？有空出来一起吃个饭啊？新人：哎呀，静姐，忙什么啊。你又不是不知道，没有失业就已经很不错了，也是，我们都有两个月没见了吧！你最近怎么样啊？业务员：哎呀，我还好啊。2、肯定认同，引出谈话目的业务员：是啊，现在经济确实不太景气，挣钱确实容易，我都已经开始上班了。新人：上班啊，上什么班呢？我都没听你说过呢。业务员：这不才上班啊，而且之前一直在培训，我自己都没有想好到底要不要来上班。所以就没跟您们说。新人：在哪啊？感觉怎么样？业务员：**人寿，是一家保险公司，就在XXXX。

新人：保险公司啊，你怎么跑去保险公司上班呀！保险公司，不都是骗人的吗？3、抓住痛点及动摇点业务员：我之前也跟你这么想，但是现在吧，觉得保险还真是挺好的。之前我不是给我老公买了一个保险啊，他上次踢球摔着了，保险公司还真赔了我们钱，相当于住院基本没花什么钱，而且来了这段时间，我感觉公司还挺正规的，并不像之前听到的，这不赔那不赔的。只是我们对产品不太了解罢了。

对了，玲玲，你刚才谁你要失业了，是怎么回事啊？新人：哎，静姐，你都不知道，我们公司又要裁员了，我怕下一批就轮到我了，你说干了这么多年了，说裁员就裁员，一点安全感都没有，要是真的裁到我了，我都不知道该怎么办！4、获得见面机会业务员：其实你可以来我们这看看，今天给你打电话，一是想告诉你我找工作了，而是我感觉我们这里也是适合你的，正好你也来看看。新人：可是我从来没有干过保险啊，我觉得保险挺难的，估计干不好。业务员：我都能干，你也肯定能干。谁不知道我们玲玲，年年被评为优秀讲师。新人：那我可是教书啊。

做保险不得卖吗？我没干过销售，肯定干不好。5、简单做拒绝处理业务员：哎呀，是啊。其实我刚来的时候也睡这么想，但是经过学习之后，发现根本不是这么一回事，保险跟其他商品还不太一样，是看不见摸不着的，我觉得卖保险就是卖观念，卖的是知识，这跟你之前干的又有什么区别呢！老师不也是卖知识啊！新人：卖知识我这还是第一次听人这么说。业务员：对啊，你想想看是不是这么回事。其实这个工作跟你之前的工作还有很多相通的地方，一句两句也说不清楚，这样吧，正好明天星期六嘛，我们也好久没见了，一起吃个饭好好聊聊，好吧？新人：可是，我还不知道适不适合呢！

6、坚持以见面为目的业务员：这有什么关系嘛，就相当于了解一个新行业，主要还是我们聊聊天。新人：嗯，好，那咱们明天见！业务员：行，那就这么定了，还是你们家附近那个XX地儿吧。明天中午11点我们在那见。新人：嗯嗯，好。二、接洽面谈1、寒暄业务员：我先随便点了两个菜，你看一下，还想吃点什么？新人：够了，就我们两个人。而且最近我在减肥。业务员：哎呀，你都这么瘦了，还减肥呢！新人：这不是调理身体嘛，等过一两年身体调理好了，再要小孩。业务员：准备提上日程了？新人：是啊，年纪也不小了。再不生，马上就成高龄产妇了。最近我和我老公都在锻炼身体，把基础打好，明年再要小孩。

业务员：是啊，早生早好。新人：其实我现在一想到要小孩就特别担心，以后怎么养得起啊！