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明确增员画像优化增员方法职场女性的流程人群流程51页.pptx

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明确增员画像优化增员方法实战演示|增员逻辑运用一、明确增员标准和画像人才培养策略年龄30-50之间有爱心,有野心,有事业心认同保险理念,喜欢弹性工作时间高中及以上学历成功经验有人脉阅历丰富实战演示|增员逻辑运用1、中小私企业主小微企业主是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。是由经济学家郎咸平教授提出的。对于小微企业主这一人群一直都是我们增员的主要对象。小微企业主是一类人脉广、资产相对丰厚的人群。做好这一人群的增员至关重要!①渴望风险小、赚大钱的机会;②人脉即钱脉,人脉资源优势;③创业成本低,收入空间大;④保险业有政府支持,前景广阔。实战演示|增员逻辑运用

2、中层管理者职业发展不受行业周期波动影响付出与收获匹配度高行业潜力及个人发展空间大时间相对自主可平衡家庭和事业公平透明的制度明确的职业发展规划利用**平台创业可成为终身事业实战演示|增员逻辑运用3、职场女强人个人能力较强有企图心、上进心沟通能力较好具备良好工作习惯主要吸引点①开放的工作环境,认识更多朋友;②丰富多彩的工作,成人达己;③自主安排工作时间,享受人生;④完善的培训体系,更多的锻炼机会;⑤晋升机制透明,收入和努力成正比;⑥分享的文化,互利互助的人际关系。实战演示|增员逻辑运用二、优化增员方法--五维度面谈寒暄开门五部曲实战演示|增员逻辑运用二、优化增员方法--五维度面谈收入工作特征晋升机会成长空间行业前景要点:切入谈话主题要点:寻找出路要点:深入人心要点

引发思考要点:引起担忧实战演示|增员逻辑运用二、优化增员方法--邀请参加公益课堂1、列名单2、发短信 打电话3、打电话邀约见4、见面,道明来意5、递送参会邀请函6、接送参会7、陪同  面试8、陪同送训9、陪同上岗早会一面见二面见三面见一陪同二陪同三陪同核心动作:实战演示|增员逻辑运用二、优化增员方法--邀请参加公益课堂1、目标:两人参会,一人参训2、时间:7月8日下午3、地点:职场、当地酒店4、对象:30-45岁之间私营企业主5、主题:创富计划6、口号:让我们一起“创富”7、形式:创富公益课堂8、增员邀约流程管理

列名单-电话约访-登门拜访-电话确认-送邀请函-增员对象陪同参会活动案例:操作要点准增员分类组织推荐人承包制结束语解读行业发展促高质量转型明确增员画像优化增员方法前进的脚步不停止永增员技能之“宝妈”面谈五问:(1)这是您一辈子想从事的工作吗?(2)您觉得目前的工作有成就感吗?(3)如果有一项工作可以让您掌控时间、安排生活、照顾家庭,您是否愿意考虑一下?(4)如果有一个行业,晋升制度公平公正,又能让您发挥专长,收入多少由您来定,您会考虑吗?(5)您是否愿意拥有一个女性成功机会更高的事业平台?加入寿险|增员职场女性的流程加入寿险|增员女性画像及动摇点树立一个观念收集信息,选择三类人群根据画像谈增员

精准招募三类人群步骤一步骤二步骤三步骤四职业分析,找到人物特性挖掘职业痛点/兴奋点,谈增员异议处理加入寿险|增员女性画像及动摇点步骤一:盘点名单时,搜集准增员信息,把准增员分成以下三个类型步骤一步骤二步骤三步骤四加入寿险|增员女性画像及动摇点高学历、高收入的职场人士,拥有优质的社交圈和丰富的知识储备上进心强、不安于现状反映迅速感染力强,能快速且灵活与客户建立信任实践经验丰富


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