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保险新人培训健康险销售法则四全原则19页.pptx

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  • 更新时间:2023-03-20
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未来,得健康险者 得天下进一步明确了商业健康保险作 为基本医疗保险的重要补充, 是我国多层次医疗保障体系中 重要一环。那,可以怎么样帮助人们 科学配置家庭健康险呢?“四一二三”健康险科学规划原则“四”代表 四全原则“一”代表 一套解决方 案“三”代表 幸福大门三 种状态。“二” 代 表两种截然 不同的人生全程全额全家全面四全原则全程原则就是在为客户配置健康险时,首先需考虑能否呵护全程原则客户的生命全周期。因此,配置终身健康险要优于 配置定期健康险。

为客户配置健康险时, 规划出一份包含“ 住院能报销、住院有补贴、重疾有赔款、得病能豁免、 保障继续享、身后留遗产” 的健 康险方案。这样, 客户也能从众多的健康险 产品中, 选择最适合自己的产品。全额原则就是当客户遭遇风险时,保险赔付 的保额要足够客户度过难关。全原则衡量的标准就是:购买保险 时,最好配置客户年收入5 倍以上的保额。建议客户为家庭的每一位成员都 配置足额的健康险全家原则俗话说:“ 病来如山倒”, 在现实 生活中, 只要有一个家人不幸罹患 重疾,都可能让整个家庭陷入贫困 的境地。一套方案帮助客户配置健康保障你为客户所做的这份健康险方案,要能彻底解决客户一生所需的健 康保障。配置方案的思路重大疾病+住院医疗+住院津贴+高端医疗。

在四全原则的基础上,需要根据客户的 年龄、职业、家庭责任、收入等诸多因 素,依据公司现有的产品体系,为客户 量身打造全面合理的健康保障计划。配置和未配置健康保障客户 将会面对两种不同的人生两种人生有保险无保险存款传统理财50万科学的方案50万全额存入银行张先生,35岁,年收入20万元,1小孩,老婆全职太太50万全额存入银行传统理财48万存入银行2万购买保额100万十年之后50万定期年利率2.75%=1.3万*10=13万发生重大疾病治疗费用60万10万负债80.7万48万年利率2.75%=10.7万发生重大疾病治疗费用60万40本金+收益保险理赔7万100万。50万购买增额终身寿72.26万现金价值万年禧两全产品发生重大疾病治疗费用60万12.26万还剩健全的健康保障计划,不仅能 保护Ta的银行存款,还能帮助  Ta获得最好的医疗资源。


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