《直击痛点高效增员》增员主渠道介绍及名单梳理动摇的逻辑六大增员渠道痛点及动摇话术话术通关增员主渠道介绍增员是寿险事业的基础名单是增员活动的前提对组织发展的高度认知是增员之本增员主渠道介绍您的增员名单是从哪里来的？增员主渠道介绍就是能够为我们提供大量高质且具有共性特征的准增员名单的渠道（行业/公司/职业/限定地区等）。

增员主渠道增员主渠道——名单梳理5步曲选择梳理工具设立筛选标准进行行业分类二次名单整理归纳行业特性第一步第二步第三步第四步第五步人才宝库ABCD分类标准行业归类AB人群重点追踪直击痛点增员名单是财富，梳理名单就像是“理财”你不“理财”，财不理你增员主渠道——名单分类经营的重要性增员是寿险事业的基础，名单是增员活动的前提名单即财富，梳理名单就像是“理财”，分类经营就是理财方法！

整理信息，为接触、动摇做好准备合理分类，找到优先接触的对象节省增员时间，关注重点，找到影响力中心归纳增员对象的特征，找到增员主渠道…分类经营可以帮助您“理财”有道，“生财”有方增员主渠道——名单ABCD分类标准准增员分类小李上岗意愿强烈或资质好邀约创说会、AI云面试，进行报名进班促成争取短期上岗C类 小陈小刘上岗意愿和资质均一般 邀约参加多场沙龙、增加新人粘度，向A、B类转化筛选上岗资质均较差 定期转发增员宝线索、增员资讯及招募信息，观察阅读情况，推动向C类转化准增员画像准增员资质上岗意愿意愿强烈资质好年龄学历当地生活时间所在行业当前收入当前职业认同保险小王（D是否面见参加活动TA是否达标？

TA有没有参与？根据准增员对象资质好坏和上岗意愿强弱，将其分为ABCD四类，进行分类经营。以上画像仅供参考，可根据实际情况调整增员主渠道——名单分类工具—人才宝库人才宝库课堂练习按照ABCD分类标准在人才宝库上进行名单分类整理；课堂练习时间：10分钟填完人才宝库后，大家发现了什么？增员主渠道——大数据分析 **人寿重庆分公司近五年来增员数据新增44334人2019年新增35505人2020年新增22330人2021年累计新增19.2万人根据系统中新增人力入司前职业分析，我们的增员渠道排名前5名的如下：新增46291人2018年新增43186人2017年销售行业，新增5万人，占比26%；个体经营户，新增4万人，占比21%；中小企业主，新增3.5万人，占比18%；全职太太，新增2.9万人，占比15%。

普通白领，新增2.3万人，占比12%；中小企业主销售行业个体经营户普通白领全职太太教培行业增员主渠道——大数据分析增：好增的主要人群留：容易留下的人群留存率26%留存率21%留存率18%留存率23%留存率12%留存率10%如何高效增员，直击痛点，动摇主要人群？动摇的逻辑动摇既是增员面谈的起点，也是重点和难点动摇吸引促成增员面谈的三大环节【动摇的逻辑】动摇——双V增员面谈双V面谈法ision梦想alue价值解决成长慢，难建立事业或实现梦想的痛点解决缺乏竞争力，收入有限、回报不合理痛点第一个“V”：谈价值成长面谈内容先谈：累积性十字图再谈。

收入增长模式赚钱不赚钱负累积性正累积性第一象限第二象限第三象限第四象限面谈目标：引发对自我价值和成长的思考，击中职业痛点渐进式的收入累积性的收入先谈:累积性-十字图关键句提示：关心导入：我们每个人都会面对选择，如果再次选择行业或工作您看中的是什么呢？……可否这样理解，您提到的XX方面其实是看中价值和成长，认同吗？工作是否有价值，要看这份工作是不是能够带来正向的累积。累积性解释：正向累积就是随着时间的推移，能够带来一定的收入、经验、声望等，可以通过十字图来理解。