一、项目目的通过“增员计划”推动存量试用人力转正，弥补团队增员名单枯竭的难题，同时提升内、外勤增员面谈及辅导技能，助力山海计划高质量人力发展操作主体营销服务部三、操作流程第一步，名单分类（一）筛选目的明确待增员代理人，锁定推荐人。（二）关键动作筛选参训代理人圈定学员：中支提取不出勤但有续期或有初佣的名单；主管圈定认同保险、爱学习、勤奋、家境好的人员细致分类：根据当前学员从业状态分为5类人员：行政办公人员、其他行业销售人员、个体经营者、全职太太、私营企业主。确定推荐人根据筛选的学员信息锁定推荐人并进行培训。

责任分工中支：系统调取符合参训标准的学员名单及推荐人名单。营服：营服筛选可参与项目推荐人，推荐人根据参训学员情况筛选可面访人员名单。第二步，主管面谈面谈目的了解业务员不参加早夕会的难点，再次激活从业意愿，推动参加早夕会及培训。面谈方式家访，如不方便家访可选择环境安静的场所面谈。面谈时间回炉培训开班前两天，可结合实际情况多次面谈。面谈人推荐人（如推荐人面谈技能不足可主管及以上职级面谈）。关键动作面谈动摇点（1）行政办公人员：职务晋升难，收入上升空间有限，退休前后收入差距大，工作时间缺少弹性。（2）其他行业销售人员：其他行业发展受政策影响有波动、收入不稳定，学习机会少。（3）个体经营者：有经营风险、收入不稳定，学习少。（4）全职太太：与社会脱节社交圈缩小，个人能力下降无收入，缺乏安全感（5）私营企业主：实体企业成本高、纯利润低，人际关系复杂。

面谈流程（1）邀约：确定见面时间和地点。（2）寒暄：了解业务员现状并挖掘动摇点，表达面谈目的。（3）询问：了解业务员不参加早夕会的真实原因。（4）说明：针对动摇点再次激发从业意愿。（5）促成与拒绝处理：推动参加早夕会和回炉培训。责任分工培训班主任：完成推荐人培训及推荐人追踪检视会。营服经理: 协助班主任完成推荐人培训及推荐人追踪检视会第三步，培训回炉（一）培训目的根据增员人员现状及需求匹配不同培训，加强从业信心，提升展业技能。（二）“金兔”培训关键动作训前准备：1选拔讲师、2推荐人检视沟通会、3讲师沟通会、4收集学员从业困惑、5制作《**时光》视频、6物料准备、7讲师通课会、8发送参训欢迎函训中操作：9开训仪式、10课程操作要点、11结训典礼训后安排：12欢迎仪式、13转正追控具体内容详见“附件2”（三）责任分工培训班主任：完成训前准备、训中操作、训后安排。

外勤讲师：完成课程备课并按照手册标准授课。营服经理: 协助班主任完成推荐人培训及推荐人追踪检视会第四步、训后支持（一）训后支持目的通过营服和推荐人训及时跟进动作，帮助被增员对象留存。（二）关键动作2次主管人陪访陪访人：推荐人/主管陪访要求：观摩陪访、陪同陪访活动平台支持流量平台：部门组织客户加温活动平台，组织增员人员参与。专项活动：举办牛人见证会、亲友会及增员人员专项活动平台等。第五步、成果巩固（一）目的提升被增员人员技能，达成增员目标，助力产生绩效（二）关键动作1、订立工作目标出勤标准：每周出勤2天及以上出勤方式：正常工作日出勤，周末或夜校出勤业绩目标：每月开单3000P，季度内转正2、持续参加培训新人培训班：学习金梧桐培训“打造个人IP”、衔训“专业化销售流程”课程。机构早会：学习早会专题，提升阶段销售所需技能。新人第4-12个月培训：学习并训练主顾开拓、客户需求分析及客户服务等技能。