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保险精英签单分享太平岁有余庆关注家庭需求销售逻辑沟通逻辑26页.pptx

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截屏2023-01-28 10.00.18.jpg

关注家庭需求成交元保单01.数据展示02.销售逻辑03.沟通逻辑01.数据展示***经理11月累计成交岁有余庆13件签单数据岁有余庆承保13件保单其中5个家庭贡献11件2件千元件均出自家庭单签单思考9月开始成功销售多份家庭单一次沟通成交多件以分析家庭需求为切入点其中5个家庭贡献11件2件千元件均出自家庭单9月开始偶然成交多份家庭单一次沟通成交多件保单事半功倍签单思考主动转变销售思路:以分析家庭需求为切入点11月主动关注家庭单销售盘点名单寻找客户,能成一单是一单,家庭单随缘过去主动出击家庭单,通过分析家庭需求,提供解决方案现在

02.销售逻辑销售前准备明确卖给谁明确怎么讲客户画像需求分析什么样的客户更适合沟通家庭保单沟通逻辑异议处理怎么让客户接受家庭保单客户画像01家庭收入好有经济基础02有责任心家庭的经济支柱03家庭和睦家人互相关爱04有未成年孩子(优先)05前期沟通过有信任基础客户分类长远打算关爱子女孩子未成年夫妻和睦关爱对方孩子成年或暂无孩子支柱担当关爱全家单经济支柱客户需求分析家庭成员家庭收入家庭收入结构家庭关系消费习惯子女年龄客户姓名客户家庭保单XXX三口之家/两口之家成年未成年融洽家庭成员收入家庭支柱XX万月/年消费水平日常消费项目是/否客情分析表客户沟通逻辑长远打算关爱子女孩子未成年夫妻和睦关爱对方孩子成年

或暂无孩子支柱担当关爱全家单经济支柱一份印上名字的专属婚嫁金给身价赋予意义给未来留一笔钱03.沟通逻辑“关爱子女”沟通逻辑1、沟通子女婚嫁金有没有想过给孩子准备一份专属的嫁妆?印上父母名字的、贴上孩子标签的、任何人都不能挪用的嫁妆。如果孩子结婚的时候能用到这笔钱,就把它作为嫁妆。如果用不到,孩子手里拿着这笔专属她的财富,就是她婚后“任性”的资本和靠山;如果给孩子现金,这笔钱可能因为结婚变成夫妻共同财产,被家庭生活消费掉了。这个产品其实是用父母的智慧为孩子留了一个“后手”。“关爱子女”沟通逻辑2、沟通家庭单意义父母对孩子的爱,双方都很重要,少了爸爸不行、少了妈妈也不行。但是风险的发生对每个人都是平等的,谁也不知道谁明天会怎么样,所以给你们做的这个设计(父亲、母亲各一份)是最负责任的。

“关爱对方”沟通逻辑1、沟通强制储蓄有没有想过给未来留笔钱,每个月从零花钱里固定地拿出八百一千,日积月累、积少成多,十几二十年后,会发现能留下一大笔钱;有时候这笔钱到底有多少不重要,有没有这笔钱更重要。“关爱对方”沟通逻辑2、沟通家庭单意义【讲解CAR-T后】CAR-T解决的是救命的钱,保单留下的是续命的钱,两者缺一不可。给你做的这个设计(夫妻各一份),可以解决你们家庭的留钱和夫妻两人的保障。“关爱全家”沟通逻辑1、沟通身价保障你是家里的顶梁柱,现在事业成功、家庭幸福,有没有想过如果你有个闪失,他们怎么办?

都说生命是无价的,你也知道自己身上的责任很重,但是如果没有一个工具给自己的生命赋予意义和价值的话,我们的生命可能还不如一头牛值钱。“关爱全家”沟通逻辑2、沟通家庭单意义我们对家人的爱不仅要体现在口头上的表达,还要体现到实实在在的钱的安排。给你做的这个设计(本人、妻子和孩子各一份),能通过保险合同的方式为你的生命定价,无论什么情况下都能体现你对全家的爱与责任。产品讲解产品讲解要简明扼要、重点突出关爱子女:突出未来特定年龄的现金价值关爱对方:突出强制留钱和未来的现金价值关爱全家:突出保障和身价画图讲保险举例来说

您每个月存2000,10年时间,不知不觉就攒了24万在攒这个钱的同时,您也具有了高额的身价,从存第一笔2000开始,立即拥有16.5万的身价,而且意外还是双倍因为这款产品保额按3.5%固定增长,所以身价不断提升,可支配的现金流也就不断增长除此之外,今天活动现场您还可以享受4重权益:价值30万的质子重离子权益10年保障价值120万的CART权益保障10年赠送万能账户,锁定一个家庭财富聚宝盆您还可以享受一年四季的服务权益画图讲保险钱存哪里都可以存,但不是存哪里都有这么多的权益和保障。


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