提升件均的意义三年交销售逻辑个人冲刺目标提升件均的意义岁有余庆即将停售，当前市场顶格超高固收增额终身寿，对客户来说是稳健规划未来的绝佳选择，足够的保费更能支撑不确定的未来需求3年期阶段利好政策，2年交3次，快速回价，收益更高，对于公司来说更好的价值，对于自己来说3年交完继续率风险下降提升件均的意义三年交销售逻辑个人冲刺目标王女士为10岁儿子投保，选择3年期，年交8万保费。案例展示第一部分电话铺垫代理人：亲爱的，今天你有时间吗，有一个非常重要的消息，我必须要当面汇报给你，你在百忙之中一定要抽出十分钟时间给我！

客户：啥事啊，这么重要？电话铺垫代理人：现在经济形势不好，各类存款和理财的收益都在下降，老百姓苦于投资无门，最近非常流行一个词叫挪储，就是把一部分钱存到保险公司。央企太平推出了庆典版的岁有余庆，3年期只在本月销售，简单讲就是挪储神器，太棒了。你是我的新/老客户，我必须要给你讲明白，如果没讲明白，你以后一定会怪罪我的，这就是我的失职。电话里讲不清楚，我们一定要当面讲！

电话铺垫第二部分见面讲产品举个例子：给咱家儿子买，只需要2年交3次，每次8万，一共存了24万，第10年末咱就有了30万，此后每年至少10000元的利息，相当于3.5%左右收益，给一辈子。见面讲产品你可以选择每年都把利息拿出来花，你的30万还是你的；或者利息不拿，连本带利享受3.5%复利增值，想用的时候可以随时取。见面讲产品你还可以把它想象成一个小商铺：3年24万分期买下来，第10年肯定值30万，之后每年按3.5%左右增值，保证增值一辈子，要用钱，小商铺随时变现。给孩子存，既可以规划孩子的一生，也可以规划自己的养老。

我画个图你就明白了。见面讲产品第三部分再次促成岁有余庆是一款3.5%定价的增额寿，3年期是庆典版，只在本月销售，属于天花板型的产品，现在不买，未来就亏大了，所以我才这么着急。你想想，不用说以后，今天30万放在银行，也给不了你一年10000元的利息啊，钱存银行未来收益肯定越来越低。我们今天把钱挪储到保险公司，就锁定了未来的收益，就算以后银行降成0利率了，和咱也没关系，我们依然拿着3.5%的高息，刚性兑付，利益写在合同里。再次促成第四部分异议处理问题一：封闭期（前5年）没有任何收益？种树理论：种果树得四五年才能结果，我们的产品也是同样道理，要给产品一个成熟过程。飞机、火车终点论：同样到达同一个终点，飞机起步很慢，火车起步快，但是肯定是飞机先到达终点，因为飞机后期速度快。

咱们的产品前期有身价保障，存在银行有一定收益但没有保障；而且以3年交为例，拉长时间到25年，按照单利计算，折合每年4.1%单利。计算方法：（25年的现价-本金）÷年限（25年）÷本金问题二：每个月交600/1000块钱，有点多？王姐，现在你和大哥现在正处于创富期，正是攒钱的时候，如果等到退休以后，想攒钱也没能力。况且1000块钱看着多，其实就是每天存30块钱，30块钱现在能买啥，一天要是存不下30块钱，未来更看不到钱在哪！其实，我们每个月发了工资，先攒下1000元，剩下的钱肯定也能花到月底，这钱也就攒下来了；但是如果发了工资先花，肯定连600也存不下来。

我们现在攒的多，未来花的也多，攒的少，未来花的也少，存多少都是自己的。问题三：现金价值比很多小公司低？公司品牌就是价值—央企背景，红色保险箱，买保险就是买安心，小公司只追收益，牺牲未来客户收益，所以有很大的监管风险；而且小公司的业务人员流动性很大，难以提供长期的服务；增值服务：咱们太平的增值服务是小公司无法比拟的，比如咱们公司的四季权益，只要成为咱们太平的客户，每个季度都有好礼拿，小公司做不到；长期服务：太平的后期运营服务，可以做到理赔秒赔，可以按客户等级提供各种免费后续服务，小公司肯定做不到。咱们不要因为眼前的短期利益，放弃未来的长期服务，丢了西瓜，捡了芝麻。