开门红期间，代理人拜访客户的时间很宝贵，若想保持高的回访质量，那些热情、认同自己的影响力中心一定不能错过，因为他们一次可能抵得上拜访几次其他客户。代理人可以跟他们交流一下最近的工作、生活状况，帮忙他们检视已有的保单，最重要的是别忘了问问他们身边有没有需要保险服务的朋友。

           有意识地回访客户中年底有双薪、有奖金的族群。他们大多服务于大型国企、外企、
      私企等，工作待遇、福利较好。到了年底，他们一般都会得到一笔不菲的薪金，就有
      投资理财的需要。因此，这个时候如果代理人及时回访，提供合适的加保建议，客户
      会很乐意接受。
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