快速增员之道1+3勇立潮头·脚踏实地增员系列专题增员发展团队是可以持续拥有高收入的最好途径都知道，增员发展团队是可以持续拥有高收入的最好途径。但对于增员，往往很多人会困惑，“我也知道增员很重要，做团队收入高，但是我做了很多的增员动作，也面谈了很多人，就是做不好。到底是因为什么原因呢？”对于这个问题，身边有大师做了回答。“其实增员很简单，你只要掌握了方法和技巧，增员不难，而且可以在短时间内增员1+3。”两个问题一起想一想这两个问题大家一起想一想和增员对象谈什么，对方才愿意干保险？增员对象在哪里，怎么找？第一个问题：你在增员过程中你和准增员谈了什么？很多人在增员过程中，基本上谈的都是行业、公司、收入，就是大家所学的“三讲”，但谈完后真的有用吗？其实作用不大，对方基本没有什么太大反应和兴趣。

我们借助于一个故事来思考一下原因是什么。从故事引出的道理孔子有一个学生有一天在外面和一个人吵了一架，因为那个人说一年有三季，孔子学生说有四季，结果两人争得面红耳赤。他们共同去找孔子理论，孔子打量了一下那个人说：一年有三季。孔子的学生一下就懵了，明明是一年四季春夏秋冬，为什么老师今天却说有三季呢。孔子让学生把对方送走后对着学生说，你看刚刚那个人从头到脚都是绿色的，他是一只青虫变的，它在入冬前就会死去，所以根本没有见过冬季。你和一个没有见过冬天的人说一年有四季，怎么能说的通。遇到不同的人应该讲不同的话这个故事告诉我们了什么呢？

那就是遇到不同的人应该讲不同的话，通用的“三板斧”不一定能够见效。我们应该聊准增员对象愿意听的，感兴趣听的，听了以后愿意从事保险。所以对于主管来讲，应该分析准增员对象的基本情况，了解对方的优势和劣势，让他的优势在保险行业发挥，劣势得到弥补，这样对方才会更认同你说的事业。这也就是为什么同样一个准增员，不同的业务员去聊增员，结果却大相径庭的原因。第二个问题：增员的对象从哪里找？我找了很多，我发现他们都不做保险，真正的原因其实不是准增员的问题也不是市场的问题，而是我们自己存在问题。问题来源于两个方面：第一，你认为比你优秀的人增不进来如果马云说他要做保险，请问谁增到他？

大家思考一下，在脑子里面想的一定不是自己，为什么会这样呢？因为大家觉得马云很优秀，他是一个非常优秀的准增员对象，所以我不可能争到他的。第二个问题：增员的对象从哪里找？但是正是因为这样，我们在平常的增员过程中却错过了很多的，优秀的准增员对象，其实如果你敢于大胆的走到他的面前，对他说一句，马云先生，听说你想做保险，那你跟我来吧，这个时候，可能他会告诉你一句话，我已经说了一个礼拜了，只有你一个人来跟我讲，那我就跟你去了。每一个人都是你的矿藏人不可貌相，海水不可斗量，寿险行业应该是赛马不相马，只要准增员对象符合我们既定的条件，是都可以增员到公司的，很多现在做的非常好的伙伴在来公司之前其实都是非常普通的。所以可能看上去能力各方面比你弱的人，我们也要试着去把他们增进来。大多数人都会犯上面的两个问题，自我设限，代替别人去决定。其实你身边的每一个人都是你的矿藏。