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增员专题12个字打好一场增员战役26页.pptx

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12个字打好一场增员战役学习不仅要有输入,也要有输出,趁着脑中的知识还没忘干净,得赶紧的把它记录下来,方才觉得不虚此行。电影《一代宗师》里有句经典名言:见天地、见众生、见自己。我自己的理解是这样的:在所在支公司的一方天地,你能学到的知识有限,无非就是比你做的好的,和比你做的差的,‘见天地’就是通过简单对比,心中有优劣之分。但是更高一级的培训,省市或者总公司举办的培训,就能开拓你的眼界,让你明白原来一件事情还可以这么做,接触到更多经验、方法和技巧。‘见众生’是通过别人的分享,了解做成一件事的更多种可能性。

当然见天地和见众生,都是为了‘见自己’。有了这么多的知识体系做框架,就更能方便我们找到属于自己的路,找到适合自己的道。团队增员技巧:仅用12个字,就涵盖了增员流程中诸多重要的细节。1、别惹我你有没有为一件事拼过命?就是不管面对什么样的困难,这件事必须100%无条件达成!根本不给自己留退路。日常生活中有诸多琐事等着我们完成,事情的轻重缓急可能就会发生错乱。但有些事重要到一定程度,是可以成为紧急、必须且唯一的事。比如说增员。

所以增员第一件事,就是坚定自己的执念,把所有的精力与时间都放在这件事上,所谓‘不疯魔、不成活’,疯魔到一定程度,是能克服所有障碍的。2、请吃饭人与动物的区别,除了人有文化可以传承,更关键的是,人可以有效利用各种工具。组织发展这件事,并不见得自己使出500%的精力就能做好。善于动员身边人的力量,才能事半功倍。例:张三在定下晋升目标后,在酒店摆了两桌,一桌请团队的伙伴,一桌请朋友。这桌酒席的目标一致,让他们帮自己完成晋升冲刺的目标。

请团队伙伴,是因为自己是他们的上级。属员得到晋升,自己自然也能晋升。晋升营业部要育成好多个组,团队成员都出组了,自己自然就成部了。趁着推杯换盏的热闹氛围,把团队的大目标给明确了,然后把任务逐级下放,每位属员在增员战役中要使多大的劲,安排个明明白白。请朋友吃饭,是要得到他们的转介绍。组织发展想要稳,就得壮大自己的直增,但是个人圈子毕竟有限,有时候就需要用到朋友的圈子。

也是趁着酒席间的和谐氛围,向朋友们请示帮忙,把自己的想法简化了,告诉他们,直到他们把胸脯拍得叭叭响,答应下来。3、报目标和团队成员吃过饭后,给属员制作一个‘增员’明白卡,让他们清楚直观地知道,自己将在这场增员战役中,要完成哪些工作。特别是一些可以晋升属员,需要和他们深谈,去感染和启动他们发展的意愿,并让他们报出下一阶的晋升目标和差距。张三是这样告诉属员:本月我冲刺部经理,你冲刺组经理,你还差2位增员才能搭上架构,我们一起努力。只有你成功了,我才能成功。你需要什么帮助,第一时间和我说。此外,张三挨个去找自己的朋友,协助他们通过通讯录,写出转介绍的增员名单,并现场打电话沟通,确立对方的意向。

让人帮着办事,除了请吃饭外,还得有不同的奖励,别人才有动力干。根据朋友们不同的喜好,张三准备了一堆礼物,给出转介绍名单达到多少个有礼物,帮忙打电话咨询多少个有礼物,成功增员也有更高档次的礼物。这样一来,张三直接就可以划个流程图出来了,把大目标细化成小任务,分摊给团队属员和自己的朋友,哪位朋友的进程满了,哪位还没开始,一目了然。4、追进度通过报目标,分摊了任务,这样就方便后续追踪任务进度。既然这件事是必须要完成的大事,每天的时间就必须用来做监督。


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