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增员训练营全流程解析推介法话术三大关键问题18页.pptx

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  • 更新时间:2022-12-07
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增员训练营全流程解析麦当劳的奇迹麦当劳在全世界有三万六千家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有24个小时,但麦当劳总店却有三万六千个小时复制了时间,复制了成功?寿险业同样也是复制成功?培养20个成功的组员就可以完成你的事业?我—20个组员—60个组员—150个组员?寿险事业完成是当你的组织每月能自动成长专业化销售流程准增员对象特征1、年龄2、学历3、经历4、性别5、婚姻状况6、性格7、其他增员来源?个人直接接触?转介绍?准客户?缘故?内勤人员推介?网络招聘?职业介绍所?

其他1、缘故增员:朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。2、推荐增员:业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员、公司内勤。3、陌生增员:网络招聘、销售从业人员、人才市场。4、其他增员提示录1、成交或未成交之客户2、亲戚朋友 3、通过孩子认识的人4、通过配偶认识的人5、同学,校友,战友6、由个人爱好而认识的人7、过去及现在的邻居8、从前一起工作过的同事9、日常生活认识的人10、其他行业的推销员11、每天乘车认识的人12、人才交流中心认识的人13、单位人事处收集的人员名单 14、影响力中心推介的人15、参加各类社团认识的人16、其他推荐法的运用及话术1、你觉得在你的朋友中,有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的?2、在你的朋友中,谁有业务销售经验的?3、你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业,或想转业吗?4、你知道朋友中有谁以经常出差为苦?5、你的朋友中,有谁在私营家族企业中无法出人头地吗?6、你知道最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗?7、你知道有谁对其工作有职业倦怠感而想改行的吗?

8、你知道有谁想创业吗?9、你知道有谁被调职而感到不快乐吗?10、你知道在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗?11、你知道最近有哪一家公司要搬到郊区的吗?12、你知道有谁迫切需要增加收入买房的吗?推介法话术范例1、王哥:这一段时间以来十分感谢你对我的照顾,因为最近越来越忙,我们公司准备招纳一些有能力的人员。王哥您平常为人很成功,人缘也好,能不能帮我介绍几位合适的人选?2、这个人如果合适,他将接受我们公司有计划的培训和辅导。只要他积极努力、肯吃苦、肯付出,他会得到一个很好的发展。不但可以晋升为主任、课长,甚至可以做到更高的职位。3、我们将和他进行面谈,如果他感兴趣,我们也觉得他适合,他就可以参加我们的职前培训。选择最佳业务员的三大关键问题他们是否有能力做工作?他是否具备获得成功的基本条件?他们是否有意愿做工作?他是否具备获得成功的性格特征和职业道德他们是否适合您的营业部?他是否适应你的营业部的管理机制和工作条件电话约访

1、较专业,易给增员者留下好印象2、有效率,避免到处奔波及花费3、全力保证增员对象赴约4、与增员对象约定面谈时间和地点1、问候增员对象,做自我介绍2、寒暄赞美并运用推介人的力量3、说明意图——面谈邀约4、约定面谈时间和地点——二择一法5、拒绝处理6、再次约定面谈时间和地点优势和目的电话约访的步骤电话约访话术范例王哥,你好!我是中国平安的**,是你的好朋友**介绍的。最近我们公司业务发展特别好,想找些得力的创业伙伴,所以请**帮我一个忙,帮我在他的好朋友中物色一位有企图心、人缘好、能力强、想创一番事业的朋友,**不加思索第一个就想到你。因此,我想籍此机会,大概利用20—30分钟时间,和你探讨一些创业的资讯,不晓得王哥您是星期三方便还是期四方便呢?面谈的目的?收集被增员人的资料?激发被增员人改变现状的意愿?


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