开门红保单销售策略一个信念五大策略开门红产品大同小异从产品来看，今年各家公司的开门红产品策略大同小异，主要是年金险、增额寿来开门，不同的是各家公司的会对产品的年期和客群做一定的区隔，从而在开门期间聚焦高客，聚焦大单来拉动开门的保费规模和业绩。从目前进展来看，国寿平安泰康几家头部公司抢跑在前，已经在市场上炸出了很多大额保单，这对快速提升业务规模和实现业务目标，减少后续的业务压力，起到了一定的作用；后续预计公司还会通过推出的流动性更强、利率更高、赔率更大、件均保费更高的年金险以吸引客户投保。

今年的开门红更加不同寻常从时间节奏上而言，****计划在12月初开启大幕，**往年都会冲刺到年末再开启；今年的市场对保险业有喜有忧，忧的是整体经济和疫情的影响，老百姓的余粮不足；同时不确定性及资本市场保险的安全性，保险业今年成为百姓金融理财的首选和刚需；可以预见，今年开门红保险业会有相对脱俗的表现。相较于以往每年的开门红，今年的开门红更加不同寻常；多家单位都在改革和高质量转型中进行目标和策略的重新盘点，在人力下滑的现状下如何实现业务的增量？如何持续保持开门红2-3个月的客户量和动能？如何在疫情不能大规模聚集客户等各种不确定下如何批量成交客户？

如何大量获客帮助队伍树立信心等都是今年管理者们思考的问题~一、开门红战役的必胜信念今年开门红，从内外部环境客观的来说，形势并不太乐观，很多一线的内外勤都心生恐惧，尤其是对于日益成长的客户认知，保险业这几年反应下来，是处于集体焦虑状态的；虽然大家都在行业的调整中不断变化，努力转型，拼命学习；一部分营销员开始找到方向如鱼得水，还有很多的代理人对于经营客户和保费业绩信心是不够的人人都有必胜的信念开门红就赢了一半。

这就需要保险业的内勤管理干部们，能够点亮心灯，做深入大量细致的访谈工作，和切实地帮助队伍获得更好的客户资源积累和信任积累；军事专家金一南先生写了一本书叫《心胜》，讲到大战前的信念系统建设，放在保险业开门红非常合适，尤其是在当下经济低迷，百姓对未来担扰的前题下，这是大家燃点信心树立信心的大好机会，人人都有必胜的信念，开门红就赢了一半。保险公司经营者还需要具备两大职业精神心胜是前提，保险公司经营者还需要具备两大职业精神：一是西点精神；一是营销精神。保险公司要在年初这一关键时间段打好、打赢“留才战”，为新年“开门红”的经营胜利保驾护航。

保险公司各级经营管理者除了要开展座谈会、年会、家访等人心工程之外，还必须有针对性地制定具体且灵活多样的留才策略及政策。开门红业绩推动策略一：蓄客储客大行动开门红业务来自于客户，如何在开门红前储备足量的意向客户是业绩的保证和信心来源。因此，各家公司都有不同的打法，很多公司在开门红前组织大量的旅交会，专家报告会，康养体验，养老城体验，家庭保单检视或回访等各种活动，来增强业务一线的活动，储备客户，积累人脉；当然，这需要有不同的资源和投入，业务员动起来，客户体验好起来是关键；开门红业绩推动策略二：主顾粮草，活动先行在以业务主管及主管以上层级人员为主体开展增员工作的同时，那些暂不以增员工作而是需要以保费业务拓展工作为主的销售人员。