保险顾问：不同类型的客户，他们各自更关注什么？不同类型的客户，他们各自更关注什么？D型客户，他需要你的专业建议，但只相信自己的判断。2杠杆：意外险、寿险、重大疾病保险、医疗保险中“以小博大”的部分。3VIP：高端医疗保险享有的绿色通道，1对1的专属客服。1身价：保额要高，高于平均保额，消费型的也能接受。产品名称：有时候一个好听的名字，真的会引发他的兴趣。01保险实例：一些发生在名人身上的保险案例，投保或理赔的故事。02订制化：印有保险公司Logo的订制杯子、笔记本、春联，越美观越好。03I型客户，他身边不缺保险销售人员，更强调与你之间的关系。S型客户：他考虑给自己买一份保险，更考虑给家人买一份保险。

01保障范围：保险产品保障的项目，希望全面覆盖，作为社保的补充。02储蓄性：将购买保险视为一种投资手段。03豁免与退保：担心发生各种情况，如保费无法按时给付如何处理。C型客户：他是半个保险人，有时候比不专业的保险销售人员还专业。条款：明细，如保障责任、免责条款；注释，如免赔额、等待期；金额，如投保费率、现金价值。结构性：个人投资理财的结构，家庭现有保险产品的结构。

理赔：虽然他并不愿意发生理赔，但仍详细了解理赔条件与流程。顺便了解保险公司的实力和偿付能力。保险潜在客户策略一家保险公司需要不断供应新的客户线索才能生存。有很多产生新客户线索的方法，但并非所有方法都涉及在Internet上工作。即使您正在向公司出售健康保险，出售保险也是一项人事业务。当您着手寻找新客户时，请使用涉及与人互动的营销策略。您可能会发现，一些用于销售线索的人员也可能成为您的客户。推荐人对任何行业而言，最有效的广告形式之一就是口口相传。当您从事诸如保险之类的人事业务时，拥有稳定的推荐人流可以成为您代理机构的命脉。与现有客户交谈时，请提醒他们，您可以像帮助客户一样来帮助他们的朋友和家人。

向推荐人提供激励措施，例如为当前客户向您签单的新客户发送50元的现金奖励。推荐不仅是吸引新客户的有力方法，而且现有客户将朋友和家人带给您帮助时所获得的感觉，使他们在业务上投入了更多的精力。这可能会导致多年的忠诚度。但是当您增加个人判断力以确定哪种潜在客户出现在列表中时，销售保险的人员部分将再次发挥作用。查看您现有的客户群，并按适用于联系人列表的各种重要人口统计数据细分。年龄，性别，收入，地址和职业等信息对于帮助制定针对您的保险公司的个性化线索清单都非常重要。为您的业务购买潜在客户列表似乎不是一项不错的投资潜在客户清单社区当您着手寻找保险业务的新线索时，请尽一切努力与您所在的社区接触。在当地教堂公告中刊登广告，赞助当地社区活动，成为当地青年运动队的赞助商，并向当地组织的公共慈善捐款。当人们在社区中看到您时，这可以帮助您建立使保险销售成功的人脉关系。

有保险，不见得保额足你刚认识一位准客户，铺垫一番聊到保险，他说自己早就买完保险了，重疾、医疗、意外什么的，做得都挺全。你是不是也想像以前的我一样，想走了？我们不能把全部重心都放在“没买保险的准客户”身上，更应该关注那些“已经有保险的老客户”，关注他们的保障够不够。不要放过有保险的客户风险来临比这更糟心的是客户的保额不够，派不上大用场！所以不要放过任何声称有保险的客户，有保险不见得保额足！客户没保险是糟心的事。

你不知道客户有多少钱不要去衡量客户的口袋所以做保险不能只盯着小市场，要想有突破就得去经营高客。面对高客时，别用自己的收入，去衡量客户的口袋。保险销售不是推销保险是帮助客户选解决方案所以做得越久，你越能明白：保险销售，并不是简单的把产品销售出去，这其实是一个帮助客户解决问题的过程，如果客户能真正参与进来，与你共同作决策，成功率才能更高。保险行业最讲究“专业”，一般来讲什么样的才配得上这两个字？必须得精通本产品责任、熟悉销售流程，懂得资产规划、沟通方式通俗易懂这样的。你不必行业顶尖或优秀，用心做好本职就可以了但有时候，这条法则也行不通。因为有时候客户看中的不是你的产品，而是你的这个人。看你你做事尽不尽心，对事对人的态度。不要觉得客户最关注的是产品，其他在选择产品或方案的时候，又何尝不是在选人呢。保险靠谱不靠谱，选没选对人，真的很关键。