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增员初次面谈的目的准备流程演练含备注64页.pptx

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增员初次面谈讲师自我介绍,拉近与学员关系,树立授课威信。重点提示:1、从业年资;2、培训年资;3、从年资中带出与培训相关内容为佳;4、为什么由我来授课—暗示我是本堂课最适合的授课人选。游戏:单脚独立,团队围圈抱团。在寿险行业中发展自己的事业,我们的收入主要来源与两个方面:销售与增员。就象游戏中人的两条腿,少了其中任何一条,都会让我们失去平衡,收入受到影响。课程目标?明确初次面谈的目的和意义?掌握初次面谈的关键步骤?掌握初次面谈的核心重点使学员清楚,并可以此作为对课程学习效果自我验收的标准。专业化增员循环图异议处理转介绍对增员流程进行简单回顾,第三个环节为初次面谈,初次面谈是由增员人和候选人初步接触的面谈过程,初次面谈更为随意,可以在客户家里,在公司或者随机地点都可以进行。

初次面谈的目的初次面谈的准备初次面谈的流程初次面谈的演练介绍课程大纲,使学员了解课程全貌。PART01初次面谈的目的初次面谈的目的激发准增员加入保险行业的兴趣——吸引找到不满的导火索——搅动初步了解他的基本情况——评估初次面谈过程只是初步接触过程,旨在详细了解候选人的当前状况,从表面的现象看到内在本质,从对生活现状的一些不满初步挖掘出对目前工作的不安和不满。进而引导出候选人是否有转职需求,并根据其转职需求的强弱适当介绍寿险事业机会,以能邀约至公司参加COP为最终目的。◇我们当初是如何来到寿险行业的?◇在当时的流程中,给你印象最深刻的是什么?◇为什么你愿意继续接受第二次或者第三次的见面?初次面谈的目的和学员互动:可利用问题“我们当初是如何来到寿险行业的?在当时的流程中,给你印象最深刻的是什么?

为什么你愿意继续接受第二次或者第三次的见面?”回顾当初自己加盟公司前的面谈过程,回忆自己作为候选人的心态和想法。保险行业最吸引我的因素?同方全球最吸引我的因素?入司时间:2017年3月晋升时间:2017年9月特许讲师:2017年12月业绩表现:2017年APE257680,件数28件;2018年一季度APE317098姓名:孙XX机构:XX分公司职级:BM年龄:39岁学历:MBA原职业:地产人事行政经理人物采访初次面谈的目的初次面谈的目的思考——初次面谈是否抓住准增员人的“需求点”?初次面谈的“吸引点”是否与其“需求点”相同或接近?如果不同,会造成哪些不同的增员面谈效果?以需求为中心,打动准增员是成功的前提!

可利用问题“我们现状是怎么进行增员面谈的?在增员面谈环节容易遇到哪些问题?”来评估当前的做法是否有所缺失?可能遇到哪些问题?来引出下面课程的重要性,并激发学员的学习兴趣,让大家带着问题进行学习,事半功倍。PART02初次面谈的准备1、基本信息:准增员人基本资料2、需求预判:行业背景分析及增员需求点挖掘3、技术熟练:SPIN提问、增员三讲4、相关工具:《合志同方智领未来》讲师提示:让学员了解初次面谈的前期准备,其中重点强调——各行业背景知识及需求点挖掘提前了解各行业的背景知识,掌握各行业可能存在的不安不满点,作为和候选人面谈的切入点和挖掘点。认真准备自己的寿险成长经历,从入行前的思考,到入行后的收获和成绩,面谈时可“以我为证”,增加候选人的兴趣和信任度,提高面谈成功率。


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