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开门红增员八字密码开门红谈增员系列专题增员难是没有体会到增员的益处有人常说： 叫我增员？那太难！太浪费时间！ 太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！ 有增员那点精力，我不如去经营一个客户！那是因为你还没有体会到增员带来的益处，还搞不懂如何才能有效增员。增员就是增缘 找志同道合的人做正确的事三类人助力开门红增员开门红期间，也要试着增员这三类人，实现快速的增员放量，因为开门红期间，是公司方案、资金投入最大的时候，学会利用红利，才能更好地获取收入。

一、认同保险的人二、有销售经验的人三、部分特定工作人员特点：认同保险，认同行业，保险观念强，易接触。增员点：1、了解保险，知道保险的功用；2、了解保险业目前的发展状况与前景；3、起步快，成功率比一般人更高！特点：有经营意识和赚钱的头脑，企图心强；拥有丰富的社会经验与人际关系；增员点：1、将保险当生意做，市场空间无限大。2、了解自己是在为谁赚钱。3、人脉资源广，充分资源整合。特点：专业性强，做事单纯，有目的性， 不达目的不罢休。增员点：一、懂财务，会算计。二、作风优良，纪律性强。三、目的性强，懂得自我设立目标开门红增员标准我们把一年分为两季，1月到6月份，增的是普通人，7到12月份，要增员的对象是在开门红中可能产生高业绩的人，有两种人物的标准符合。第一个标准叫富人，个人资产1000万以上，稳定年收入在100万以上，包括股票、基金、各种投资等。

第二个标准叫富豪，个人资产5000万以上，稳定年收入在500万以上。增员是保险业发展的大主题增员，一直是保险业发展的一大主题，增员活动做好了，业绩便会迅速攀升；反之，如果你掌握不了其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。增“堆”人不如增“对”人！只有把握住高素质人才，方能为团队创造高绩效！所以，增员也得讲究窍门，掌握好要领，才能握住打开“业绩”大门的钥匙。八字密码——拉：拉网式增员法如果对目标市场的人员不熟悉，但是为了尽快增到人，可以在目标市场采取拉网式增员。

一条街一条街或一个村一个村地联系增员，依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定能力和文化水平的青年拉进公司，一一加以培养，促进其成长为骨干保险营销员，也可以尽快占领那片区域的保险市场，是一举两得。八字密码——挖：陌生拜访增员法增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访可以称为"直冲拜访"，是增员的另一种基本方法。采取这种方法主要是在没有增员目标可选择的情况下，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。八字密码——拓：

缘故增员法这种增员方法主要是开拓熟人。日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等，我们了解他们的需求，明白他们是否适宜做保险营销工作。可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强，其保险业绩往往能保证稳中有升。八字密码——扩：群体增员法扩大增员的最有效方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，比较容易掌握他们的资料，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入保险营销行列。

八字密码——促：创业说明会增员法定期举办创业说明会，以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望和社交能的人请到职场内，专门召开一个隆重的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入保险营销行列，成为保险营销的生力军。