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增员技能培训十三个增员制胜法宝18页.pptx

  • 更新时间:2022-11-22 11:14
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十三个增员制胜法宝增员技能培训1、任何专家和业务高手的理论和经验都仅仅具有指导意义,寿险营销成功的唯一法则是坚持(勤奋、高活动量)和用心(专业化)。2、给自己设定高的奋斗目标,宁可高目标失败,也不要低目标的成功。3、必须永远保持积极的心态,积极的心态是营销人员自身财富4、必须经营好自己的客户,满意的客户是营销人员自身以外财富(满意的客户是最好的准客户、最好的转介绍人、最好的增员对象或增员推荐人、最好的广告)。增员的基本理念5、必须坚信保险是个好东西,并且自己拥有足够多的保险,否则你很难说服别人购买这种无形的商品;除非你自己已购买了几乎“负担不起”的那么多的保险,否则你很难说服那些说“负担不起”的准客户。6、要让客户感到你在帮助客户------帮助他规划和购买保险,而不是客户在帮助你------可怜你的辛苦,帮你挣到钱或完成公司给你的任务。

7、拒绝是营销的组成部分,真正的营销事业是从拒绝后的成交开始的。8、高档服装、手机、笔记本电脑是你营销事业成功的必备武器。增员的基本理念一周七天都在搞推销,增员的时间少之又少,这是本末倒置的错误。以长远利益而言,增员功效绝对大于个人推销。成功主管会合理安排团体增员的共同时间:早会,谈增员技巧、分享成功经验。下午,布置温馨职场,找来有心做保险的新人,主管在一旁帮忙解说和支持。晚上的“保险事业说明会”是重头戏,让新人分享当周优秀业务人员的荣耀。不一定全由口才好的人上台,诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。会议结束时不要急于解散,让准增员对象提出疑惑困难,大家帮忙处理。一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识,这是主管最明智的投资。一、每周一天增员日要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合;要打入学校不妨找老师兼差;医院护士看尽人生百态,对生命的体悟最深刻,叙述保险最易打动人心。

门禁森严的团体难以从外攻进,何妨找个内应里应外合。二、向特定市场增员有活动就有活力,大家齐参与,人气也提升。不要怕办活动减少作业时间,有本事的人会有效安排时间,没本事的人才根本不知时间哪里去了。有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。办活动的要领是持续地办,但不要勉强花太多的钱。三、从活动中增员客户买保险是因为相信业务人员,且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触,有接触就会有默契,有默契就有支持,不管是背后支持还是加入阵营,客户都是很好的伙伴。而且增员客户,不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。

二、客户即是伙伴浪费时间在不想成功的人身上是罪过,把大部分的时间用在平凡者身上是不智。虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出,但成功者总有他成功的物质和过人之处。美国钢铁大王卡内基说过:“有成功习惯的人会习惯成功”。在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人,都是潜在的保险成功者。五、寻找成功者女性天生细心、敏感、有韧性,也较有耐心和爱心,最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作,婚后更不该安心地蜗居家中,现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作,所以将妇女带入保险业是聪明之举。


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