鑫利来计划书讲解讲解计划书注意事项计划书讲解演示答疑时间与交流鑫利来特色回顾01鑫利来特色回顾1、锁一一利率终身锁定鑫利来终身寿为客户提供一笔持续且恒定的现金流，鑫利来终身寿最大特性是持续且恒定，已不变应万变。2、增一一现价确定增长每年保额固定增长3.5%，写进合同，折算收益大概是3.2%，一款会长大的保险，在确定性方面，远胜市场上其他金融理财产品。鑫利来五字真决记住亮点:3、活——资金支取灵活可巧用减保取现的方式，实现孩子教育，婚假，创业养老等各方面需求，一份保单一次性解决人生四大难题。4、传——科学财富传承从财务的角度来看。我们都希望做到年年有余，这辈子花不完的钱，规划给下一代，考虑的因素:是否全额，是否便捷，是否准确等。鑫利来能一次性实现以上要求，无缝对接。

鑫利来五字真决记住亮点:鑫利来五字真决记住亮点:5、保——高额保障呵护一生传家福给我们提供了高额人生保障，保障具有范围广，赔付金额高等特色。一旦遇到人生风险，不至击垮家庭，拖累亲人。鑫利来五字真决记住亮点:锁、增、活、传、保记住5个字、讲好鑫利来02计划书讲解演示鑫利来（利安出品）讲好计划书，促成大保单鑫利来（利安出品）我们面对的客户大致可以分为以下几类1、缴满就全部赎回（看中短期收益）2、缴满不领，以后有需要再领（中长期客户）3、做在孩子头上（教育金、婚嫁）4、做在自己身上（养老补充）注意！！在讲计划书之前一定要先定位好客户是哪种属性的，免得讲来话不投机王先生今年30周岁，他为自己投保了利安人寿鑫利来增额终身寿险，选择5年交费，年交保费100000元，打算缴满就赎回。

1、缴满就全部赎回的客户讲解话术：王先生，您只需要每年投入10万，连续5年，合计50万，前5年作为封闭期，不去动用，在第六年的时候可以一次性赎回54.65万，多出的4.65万就是您的收益，相当于每年7750元。平均收益率相当于3.2%。远超银行5年定期，而且这5年利率不受国家调控，不会变。这50万您不需要一次性给我们，第一年投10万即可，剩余的40万可以继续放银行1年期，享受银行1.75%利率，以此类推。王先生前5年享受银行收益，满期享受我们的收益，岂不是一举两得。2、缴满不领，以后有需要再领（中长期客户）王先生今年30周岁，他为自己投保了利安人寿鑫利来增额终身寿险，选择5年交费，年交保费100000元，作为中长期投资。讲解话术：王先生，您只需要每年投入10万，连续5年，合计50万，前5年作为封闭期，不去动用，在第十年的时候可以一次性赎回62.59万，多出的12.59万就是您的收益，相当于每年12590元。

平均收益率相当于4.2%。如果不取，在第三十年的时候，一次性赎回124万，平均收益6%，如果不取，在第四十年的时候，一次性赎回174万，平均收益7.2%,利率不受国家调控，不会变。这50万您不需要一次性给我们，第一年投10万即可，剩余的40万可以继续放银行1年期，享受银行1.75%利率，以此类推。王先生前5年享受银行收益，满期享受我们的收益，岂不是一举两得。做在孩子头上（教育金、婚嫁）讲解话术。