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增员专题不同人群的关键增员撬动点17页.pptx

  • 更新时间:2022-11-16 10:52
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不同人群的关键增员撬动点增员专题谈增员的流程和话术制造问题:问对方对现状满意的问题,加强其对现状的不满帮对方解决问题:根据其对现状的不满介绍我们的行业优势,提供我们的解决办法,达成共识,促成。如何同家庭主妇谈增员制造问题:现在每天买菜做饭会不会觉得无聊?家里开支、自己买东西、给娘家的钱是否都是老公给,如果老公不高兴给怎么办?想上班又管不了家怎么办?老公每天在外面接触新的东西,而我们在家里接触的都是家长里短,久而久之,两个人就没有共同语言了,对家庭的稳定不好。解决问题:女人不能只顾家,还是要有一份自己的工作或事业,起码有所寄托。女人一定要经济独立,自己赚自己花,花得才痛快,给娘家钱也不要看老公脸色。

如果有一份工作,时间较灵活,既可以照顾家庭,自己又可以上班,想不想尝试?我们可以提供非常多的培训,让新人成长和提升,学习新的东西,接触社会,和老公共同进步。如何同白领谈增员制造问题:年龄越大是不是找工作越困难?女性更是如此?45岁之后很多企业根本不招。如果退休,我们每月大约可以领多少钱一个月的退休工资?从工作到退休,收入大幅度降低,怎么办?现在的工作晋升的空间和机会大吗?是不是只要有能力就能晋升?对现在的收入满意吗?谁决定你的收入?如果工作了五六年,突然要休息一年有没有收入?你收入越高,老板高兴还是不高兴如何同白领谈增员解决问题:我们这个行业年龄越大越吃香,事业更壮大,收入更高。我们可以休而不退,只要我还活着一天就有收入。我们晋升自己说了算,标准摆在那里,自己照着标准努力,达标了就晋升。自己决定收入,想工资高,这个月勤快一点,下个月立即高。

万一身体不适休息,只会影响首年佣金,续年佣金和团队管理津贴不影响。你的收入越高,老板赚得越少,对立关系;我的收入越高,主管和老板越高兴,双赢关系。如何同自己做生意的人谈增员制造问题:做生意要投入多少的资本?会不会有现金流的压力?做生意有没有风险?你的生意大约有百分之多少的利润?做生意会不会应酬较多?周末能正常休息吗?能确保做成百年老店传承下去吗?如何同自己做生意的人谈增员解决问题:没有资金亏损的风险,我最大的风险最多是前期我的收入降低或没有而已。如果一宗生意只需非常低的成本,比如交通费、通讯费等,却有1000%的利润,你有兴趣做吗?如果你不想,你不需要任何应酬,最多偶尔和朋友吃饭聊聊天而己。

只要你想,你可以随时安排自己的休息时间,平时或周末均可,只要你完成自己应该完成的业绩和工作量。如何同自己做销售的人谈增员制造问题:现在每次销售有多少次提成?提成比率?可以做到老吗?要不要应酬喝酒?周末能正常休息吗?能建立属于自己的团队吗?如何同自己做销售的人谈增员解决问题:寿险5年提成,第一年35%,意外医疗险终身每年20%;......很多销售是青春饭,寿险销售是长期饭票;身体健康比赚钱更重要;有很多销售行业是没有周末和节假日的,因为那是最忙的时候,寿险工作生活化;带领一支销售团队也不是自己的,代老板管理而已,而寿险团队属于自己。保险不好做,我没有信心几乎百分之百的人都会说,我不会做,怕做不好。

遇到这样的问题,先给他一个肯定的回答:“的确是,可是话说回来,您觉得哪个职业好做呢?”比如小孩学习是从拼音开始一点点学起;比如我们学习做饭也是从不会到会;从做不好到非常有经验,其实,做任何事情一开始都是锻炼,学习才有成长,您说是吗?比如某件事情,如果您做过或者曾经看别人做过,会不会产生信心,信心是不是来自于经验。经验是可以传承,针对新人,我们有专业的培训班和授课老师,培养你学会并且全心的投入,这样还会没有信心吗?


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