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保险团队发展增员流程筛选两成功23页.pptx

  • 更新时间:2022-11-09 11:36
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增员筛选两成功新人不好管主任很挠头增员很累、没人帮带增员更累新人对团队对主管对经理有敬畏心整体性恋爱谈少了在一起不理解应聘感觉:做保险都是找不到事干的人想进随时进这个队伍不是随随便便能来的跟别的公司不一样庆幸每个流程都通过了对人才的尊重新人为什么做增员流程——原因一一个新人引发的反思:考证、岗前都通过入职前面谈:不出勤【反思】前无标准+后PASS=大量无用功为什么做增员流程——原因二站在新人角度考虑:新人需要什么?什么样的流程?才愿意来?茫茫人海→拎出→接触→了解→体验→主动要来无缝衔接入职的每一个流程为什么做增员流程——原因三倡导:增员标准化流程落地、体系化新人会不断的被吸引为什么做增员流程——总结增员体系=摸索、碰撞、实践后的总结01细节02有针对性才有质量03为什么做增员流程——总结两个核心:帮新人解决入司前的疑虑筛选工具增员流程九步曲名单收集电话邀约初试面谈复试面谈参加早会创说会入司决定性面谈岗前班。

九步曲之一——名单收集找最适合的核心渠道主管一周辅导在万事开头难的开头,定好方向九步曲之二——电话邀约邀约同业白板邀约同业逻辑邀约同业逻辑邀约白板逻辑邀约白板逻辑九步曲之三——初试面谈面试官:增员功能组工具:《初试面谈表》、《简化版性格测试》时间:10分钟目的:了解新人的过去、未来目标勾起对行业和新华的兴趣衔接:后面试官与部经理交流九步曲之四——复试面谈面试官:部经理时间:白板15分钟、同业20-30分钟目的:1、再次巩固新人对行业兴趣2、引导岗前要求:推荐人参加1、新人压力小2、推荐人学习面谈技巧结束:发放《大礼包》、《岗前参训通知书》九步曲之四——复试面谈内容(白板):对保险行业的看法(对症下药)未来3-5年目标行业机遇被增员人的优势和劣势【案例】家庭主妇20年,分析优劣势,如何结合?

【误区】只谈好不谈坏减低面谈的可信度讲劣势,易赢得信任(都想听真话)讲劣势,铺垫“你的劣势,是我优势,结合最好”内容(同业):01截止今天你在行业的收获是什么?02如果还想做,未来3-5年目标?03你如何看待老东家?杀手锏九步曲之五——早会针对:暂无岗前,早会体验安排:5分钟“欢迎新人”、自我介绍目的:巩固信心,亲身体验氛围——耳听为虚、眼见为实九步曲之六——创说会时间:每周六下午定点针对:本周面试新人铺垫:带亲朋好友包装主讲人推荐人新人坐一起铺垫目的:被重视,增人气会后:集体沟通,巩固岗前九步曲之七操作人:助理流程:统一报名参加公司班统一带队参考提倡陪考:重视、防挖角九步曲之八——岗前班节点一:提前一周,推荐人再通知节点二:提前2天,确认(拿到《参训通知书》=通过面谈)

节点三:岗前当天,统一带队节点四:培训期间,实时通报考勤节点五:结训聚餐,借吃饭解决问题参与人:部经理、功能组代表流程:每个功能组代表,介绍给新人帮助经理总结目的:解决岗前期间疑虑、问题引导入司九步曲之九——入司决定性面谈六个必达1、考勤(配合:一天点名两次)2、工作日志(配合:主持人早会抽查3个每天)3、职业装(要求:入司前准备好)4、正能量(内容:三个简单+言行集体)5、每日5访6、第一单(内容:保费?件数?什么时候出?)简单的事情重复做重复的事情坚持做坚持的事情精致做


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