四招面谈家庭主妇团队增员同时持续绩优指标出勤率活动率合格率绩优率01、自卑，缺乏自信。02经济依赖丈夫。潜意识存在危机感03家庭地位不高。我们眼中的家庭主妇：家庭主妇1.有资源：丈夫多为生意人，资源较多2.条件好：衣食无忧，不用赚钱养家3.懂服务：踏实肯干，懂得怎么去服务他人4.调心态：承受挫折，会调整心态5.好管理：性格朴实，容易管理一旦入行，从一而终，不再脱落选择家庭主妇的标准年龄：35岁到45岁家庭背景：老公是生意人性格：朴实无华，善良简单爱好：热衷学习，有专研精神01四招面谈家庭主妇02第一招：制造危机03第二招：树立信心04第三招：展现优势05第四招：强调氛围第一招：制造危机目的：用危机感动摇被增员人安逸心态。

要点：1、家庭主妇不能做太久2、与丈夫的差距不能太大话术分享：“你可不能做太久家庭主妇了，一直呆在家里远离了社会就是在退步，而你的丈夫在外工作在不断进步，那么你们的距离会越来越远，共同话题就越来越少，现在社会上出现很多类似的家庭问题。”目的：打消被增员人的顾虑，建立安全感。要点：1、保险培养职业人2、培养绩优主管第二招：树立信心话术分享：“曾经我也是在家里面做一个家庭主妇，没有工作，衣着打扮一点都不讲究，看到别人穿职业装觉得很漂亮，于是主动找人想要加入保险，在我加入寿险行业以后，我开始热爱这个行业，保险也把我培养成一个职业人，我觉得每天可以学习很幸福，不仅可以做销售还有时间带小孩，还可以赚点零花钱补贴家用。”话术分享：在培养的绩优主管里面，有一位和你目前的情况非常相似，都是非常朴实，坚持的人，当她下定决心做保险后，连续做到绩优，每个月都有多的收入补贴家用。第二招：树立信心话术分享：在我看来，保险的师傅就像是孩子的妈妈，你放心，你有我。

我会一点一点地拉你往前走。我会陪同你一起展业直到你不想我带你为止。第三招：展现优势目的：通过公司、机遇的优势吸引被增员人。要点：1、公司优势机遇优势公司背景强股东实力强大第三招：展现优势1、公司优势发展空间大·在指标达成就可以晋升，主管还会帮助你团队的发展更加自由第三招：展现优势1、公司优势话术分享：“之前在老东家晋升还要主管签字，如果他有私心你就升不了，但现在只要你组织和业绩达标就能晋升，完全没有担忧。同时，现在不用转正就可以增员，像我们这儿的经理还没有转正就已经增了几十个人。”第三招：展现优势话术分享：“创造历史，整个保险业从所未有的事。在这里，你就可以走得比别人快。一年两年三年都可能做上营业部经理，但是在老东家，十年都不一定上得了。”第三招：展现优势2、机遇优势市场竞争小方案优惠多谈竞争－－产品为何好卖会长大的保同业也会过来买的保险第三招：展现优势话术分享：“在深圳市场上几乎不会有别的业务员拿着和你相同的计划书跟你竞争，不用担心被自家的同事抢了客户，要是你在同业，至少有10个人跟你拿着一样的计划书和你竞争”。

谈优惠－－公司的制度与方案新筹制度聘才计划第三招：展现优势话术分享：“保险公司就像开的天虹一样，为了宣传自己的品牌、打开市场会出台很多的优惠方案，新华也一样，比同业多了季度奖，没有转正可以直接增员，同时新的机构一般发展都特别快，来了就对了！”第四招：强调氛围目的：通过氛围对比吸引被增员人做对比－－不同的公司团队氛围不同1.同业：喜欢闲聊，喜欢打麻将。2.新华：创业氛围，注重学习分享。第四招：强调氛围举例子－－周末大家都会来公司话术分享：“我们公司大家都充满了激情，大家周末都会跑来公司一起工作、创业，氛围特别好，在别的公司都不会有这样的事情”。如何增员伙伴？保险事业是天底下最能帮助人的事业，热爱!对做组织（企业）、做营业部经理的渴望，推不断前行!产品好、氛围好！有激情！能赚大钱！谢谢！