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法商及其必要性四大类别五大风险法律优势新华人寿荣耀终身版44页.pptx

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法商视角资产配置资产的四大类别财产的五大风险法商及其必要性保险的法律优势法商及其必要性法商简称LQ即法治商数。法是规则,商是创新,商无法不兴,商无法不稳,法寸步不离地影响着商业行为。精商明法,敏思善行,让律师具备商业思维,让总裁具备规则思维,法商融合,大势所趋,法商智慧是企业管理者必备的一种能力和思维方式。法商概念与三大维度对法律的信仰程度法商思维对法律的认知程度法商智慧对法律的运用能力法商技巧如果没有法商思维作为底层的知识结构,任何财富管理都将是一场灾难如果没有法商思维对财富规则进行界定,任何财富管理都将是一场幻灭。

法商思维法商思维证据思维规则思维平衡思维风险思维保险销售与法商思维解决的问题生、老、病、死、残保险的功用风险保障销售的逻辑陈年的话术刺激的手段退、利、奖、返片面思维:风险管理工具传统的保险销售思维一个案例2010年,张甲给妻子李乙购买了一份人寿保险,第一受益人写的是张甲,受益比例100%;第二受益人儿子张丙,受益比例100%。张甲与李乙在2012年离婚,但是受益人一直没有变更。2013年,李乙因交通事故离世。请问保险公司应如何赔付?A.保险金应全部给张甲B.保险金应该全部给儿子张丙C.保险金应作为李乙的遗产处理D.保险金分两部分:保单现金价值的一半应给张甲,其余保险金给儿子张丙。

一个案例最近张总琢磨着为已婚的女儿买一份大额保险,但他还没想好是自己直接给女儿买,还是给钱让女儿自己为自己投保。请帮助张总选择最佳方案,保证即使以后女儿发生婚变,也不用担心保单被分割。A.张总自己为自己投保终身寿险,让女儿做保单身故受益人。B.张总将用于购买保单的500万赠送给女儿,并与女儿签订单方保费赠与协议,然后由女儿用这笔钱为自己购买大额的人寿保险。C.张总直接将500万保费打到女儿卡上,然后由女儿用这笔钱为自己购买大额的人寿保险。更多人生风险离婚分投资亏亲朋借大手花套路骗债务坑贬值缩生意败服务费大象税存款失兄弟争保险销售与法商思维保险更是一种资产配置工具保险销售与法商思维认知

法商不是法律条文,是分析问题的角度具有法律知识的人,看商业行为的价值法商是专业化保险经营的底层逻辑态度:法商太难,我根本学不会!不学法商,一样销售保单!没有高端客户,学了也用不到!趋势、专业、敬畏、学习、运用资产的四大类别财富创造财富管理周期财富管理四个阶段财富积累财富保全财富传承关注收益率:增长速度关注财富安全:有效传承货币资产实物资产股权、债权固定资产资产的分类安全性流动性收益性私密性合规性不可能的“金融五角”相互矛盾却相辅相成的金融五角安全性较高流动性很差收益性偏低合法性较好私密性非常差(一)固定资产资产的分类——固定资产它的特性有哪些?婚姻风险税收风险人身风险资产的分类——固定资产房产无法规避的风险传承风险二代婚姻风险影响一代资产安全夫妻共同财产分割未精准指定受益人财富债务未隔离合理合法税收筹划税收会侵蚀你的收益税收会侵蚀你的资产意外、疾病、老去收入缺失、遗产分配高额费用、债务隔离


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