中邮年年好倍享安康重大疾病保险培训课件1.研发背景2.产品介绍3.营销卖点多“销”少“营”销售模式“主观式”的客户服务模式“单一式”的产品选择模式研发背景–邮银发展健康险销售可作为邮银营销转型抓手以往销售过度依赖流量客户，只有销售却缺少客户“经营”的过程营销人员“主观”认为客户适合产品，而非客户真正需求的产品单一的销售某款重点产品，未能够为客户做综合的投资规划健康险的“客户相对刚需”是配合邮银营销模式转型的有力抓手1.缺少经营客户的过程，目前我们正在推动的“数字化营销”正式一种经营客户的方式，通过客户的识别与活动拉近客户关系，创造营销机会；2.客户真正需求的产品，分析客户的需求是一个逐步达成的过程，但是健康险是客户刚需的产品，客户有购买的需求，更容易让客户认可；

3. 综合的投资规划，重疾险与其他渠道销售的产品冲突小，可以配合其他产品做组合式销售，完善投资规划；研发背景–客户需求中国精算师协会发布《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2020）》2020-11-052020年11月5日，中国精算师协会在京举办新闻通气会，正式发布《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2020）》（以下简称2020版重疾表）来自中国银保监会、国家卫生健康委，精算师协会、保险行业协会、医师协会相关负责人及部分保险公司代表等参加了会议。研发背景–客户需求50岁前女性重疾发病率高于男性，特别轻度疾病发病率远超男性发病率数据源自：

《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2020）》每千人中有6人发病研发背景–客户需求数据源自：《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2020）》55周岁单位:1/1000恶性肿瘤55周岁发病率男性、女性均超千分之五，心梗发病率男性持续居高单位:1/1000研发背景–客户需求罹患重大疾病并非等于死亡数据源自：《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2020）》随着医疗技术的不断发展，多种疾病已有完善的医疗方案，未来可将会有更多的疾病将不再属于“重大疾病”研发背景–客户需求一针120万元！两个月癌细胞清零

2019年6月，陈女士被确诊为弥漫性B大细胞瘤，陈女士采用阿基仑赛注射液治疗两个月后，发现体内暂时没有癌细胞，症状完全得到了缓解。一张流出的阿基仑赛注射液的药品销售订单显示，该产品零售价为120万元/袋202109/16部分重疾是可以治愈的，但需要充足的医疗费多次给付型重大疾病险应时而生投保规则产品名称中邮年年好倍享安康重大疾病保险交费方式&被保险人年龄5年交、10年交出生满30天至60周岁交费方式&被保险人年龄20年交出生满30天至50周岁交费方式&被保险人年龄30年交出生满30天至40周岁起售基本保险金额最低承保基本保险金额为10万元，以1万元为单位递增最低承保基本保险金额为10万元，以1万元为单位递增保险期间终身保险责任重大疾病保险金120种重大疾病，分为6组最高可6次给付等待期内非意外：已交保费意外或等待期后非意外：首次重疾：累计已交保费、基本保险金额、现金价值三者取大；2-6次重疾：基本保险金额轻症疾病保险金55种轻症疾病最高可6次给付：20%基本保险金额/次保意外或等待期后非意外：累计已交保费、基本保险金额、现金价值三者取大。