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保险公司团队管理专题目标沟通四步面谈法24页.pptx

  • 更新时间:2022-11-04 11:15
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目标沟通四步面谈法内容:目标管理四步曲1、自上而下,自下而上,彼此承诺的目标确2、能够达成目标的切实路径3、双方认可的追踪方式和频次4、约定奖惩的方式思考用目标管理四步曲把精力集中到一个点来打目标细化到骨子里目标沟通四步面谈法第一步:一对多,统一启动第二步:一对三,现场面谈第三步:一对一,固化激励第四步:一对多,再次启动开门红秘籍、职场展板是载体各级早会是平台绩效小组帮补充第四步:奖惩——没有比开门红本身更大的激励没有比“别人赚到钱我空手”更大的惩罚第一步:一对多,统一启动启动关键理念:目标确定与过往的自己没关系与别人的历史经验也没关系只与细致的规划和强有力的落实有关系历史是用来参考的不是用来恐吓自己的第二步:一对三,现场面谈面谈准备现场面谈面谈准备

1、研发五个客户群逻辑2、提前造势,每次早会训练一个客户群销售逻辑3、提前要求,梳理准主顾1004、统一安排面谈时间现场面谈现场面谈逻辑:1、意愿启动2、客户清分、目标确定3、达成路径形式:三人一组办公室面谈现场面谈1、意愿启动:视频+感想+优缺点视频:死亡爬行目的:1)激发意愿、自信2)为“大”目标做好铺垫3)一切皆有可能现场面谈2.客户清分、目标确定发“开门红秘籍”翻《准主顾100现场面谈2、客户清分、目标确定1)问:家庭主妇多少个?预计买多少份?多少佣金?五类客户群一一沟通2)写:留出写名单位置3)算:总份数、总佣金五类客户群现场面谈3、达成路径——接触客户方式梳理第一、工具接触1)圆梦卡2)台历、挂历,福字第二、产说会平台个产会、部门专场第三、礼品行销:1)通过送土特产2)投其所好的礼物3)公司有开门红礼品,提前预告面谈前面谈后1、客户按地域分2、没想怎么谈、没目标3、见了可能也是健康险

1、按客户群分2、每类客户有销售逻辑和目标!谈完翻主顾100——这么多!很多客户,甚至忘记了!客户至少多了3倍!3、目标在那,必须做!制定计划,挨个约!拜访成功率大幅度提升!第三步:一对一,固化激励第三步:一对一,固化激励三人一组谈完后,一对一【案例】一个老业务员的心声——谈完后,就像客户就站在面前一样清晰第四步:一对多,再次启动先谈绩优,用谈过的数据激励后面谈的业务员每天早会,特设拜访分享效果:没谈过的人都会期待即将到来的目标面谈家访作用一:固化面谈目标作用二:扩大参战人力内容一:目标的价值和意义内容二:和家属的面谈逻辑家访作用一:固化面谈目标1.公司面谈后,目标是否死死的烙在了业务员的心里?2.家人支持还是阻挠,或是不置可否?家访作用二:扩大参战人力

1. 每个家庭都有父母,配偶,兄弟姐妹,甚至孩子(转介绍),多一个人就多一份力量,家人支持无异于扩大参战人力家访内容一:目标的价值和意义绩效决定了一年甚至是三年的个人及团队发展一个人有没有家人支持几乎决定了成败家访内容二:和家属的面谈逻辑赚钱孝顺父母回家过年。。。家访效果:家人分担更多家务活愿意介绍身边的客户家人能多照顾小孩子秘籍是工具职场展板是载体各级早会是平台绩效小组帮补充后续:追踪让“想都没想过的目标”浮出水面通过学习《目标管理》现在,团队信心100%谢谢观看


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