1医养融合，老有颐养2医养保融合的市场背景前海人寿优势及医养保融合战略第一部分第二部分前海人寿医养规划师项目介绍第三部分2021年5月，第七次全国人口普查结果数据公布，显示我国“老龄加深”、“少子继续”且“劳力减少”，意味着未来更少的年轻人要养活更多的老人。老龄加深60岁以上人口约为2.64亿65岁以上人口约为1.91亿少子继续总和生育率为1.3，育龄妇女的生育意愿子女数为1.8（国际认为低于2.1为低生育水平）

劳力减少劳动年龄人口（15-64岁）从2013年的10.06亿下降到9.68亿市场背景（1/3）：中国人口老龄化程度加深医疗配备：担心缺乏专业养老护理人员，专业养老机构的缺乏、医疗保障体制不健全和日常生活照料也是主要顾虑。环境安全：良好的自然环境和气候条件、优越的居住环境，先进的适老化设计、离儿孙居住的住所不能太远，高净值人群对养老生活的环境及安全质量要求很高。心理维护：丰富多彩的娱乐生活、继续发挥自己的特长和特点、接触和学习新的事物，并且时常能和儿孙见面，享受天伦之乐。超过八成的主力高净值人群认为，理想的养老状态需要“健康的身体”和“完善的医疗和生活服务”；七成的人提到优越的居住环境和适老设施；超过五成的人群认为心理方面的因素也影响着养老状态是否理想。

市场背景（2/3）：高净值人群品质养老需求提升操作要点：这个是总结性的核心需求，要跟上面联系着总结讲。突出重点是主力高净值人群是家庭和社会的中坚力量，事业已奠定了良好基础，但健康和家庭结构给予他们的压力却与日俱增。据2017年医养白皮书的统计，我们不难发现，超八成的主力高净值人群认为，理想的养老状态是在需要养老的时候核心的需求会关注医疗资源的配套服务、居住和周围环境的安全性以及让自己每天保持心情愉悦的学习，娱乐活动。后疫情时代，“健康第一”成为高净值人群人生目标的首位，且健康管理呈年轻化趋势；医疗健康服务（72%）成为高净值人群最希望获得的非金融服务，尤其是对高端体检项目表现出较强兴趣；肿瘤筛查（66%）是高净值人群最感兴趣的体检项目，其次是基因检测（59%）。数据来源：胡润百富《2020中国高净值人群需求管理白皮书》

市场背景（3/3）：高净值人群医疗需求加速释放授课时间：3分钟讲师讲授：说到需求，对于高净值人群来说，金融需求一定是非常重要的一个环节。而通过近几年的数据分析，我们发现了一个现象——存款搬家。大数据分析，从2015年开始，居民储蓄存款新增额与人身险原保费收入已经越来越接近，江苏、北京。上海2017年人身险原保费收入已经超过居民储蓄存款新增额。从中也可以发现，市场之大，机会之多！那存款搬家到底搬到了哪里？在改革开放初期，投资渠道少，居民和企业的资金几乎全部存放在银行体系。伴随着财富增加，投资渠道的增加，高净值人群呈现多元化需求，银行存款在金融资产配置中的比重呈现下降趋势，广大高净值人群和中产阶级需要多样性的金融工具与之匹配，例如信托、保险、证券等。中央电视台对普通群众做了为期3年的调查，未来3年的投资意愿：第一是保险，第二是基金，第三是房产。所以显而易见，中国中产阶级和高净值人群越来越注意到人身保险在家庭资产配置中的重要作用。

我们泰康“四位一体”战略，完全精准的匹配了中国中产阶级和高净值人群的需求。操作要点：承接上页，仔细讲解在金融需求层面，高净值人群近年发生的变化，从“存款搬家“简单易懂的概念，强调保险对于中产阶级和高净值人群在家庭资产配置中的重要性。回归人性关怀，做有温度的保险人寿保险是唯一用人来定义的金融产品关注人、理解人、提升人的福祉是寿险永恒的主题重新定义寿险的意义和功用健康保险，买的是医疗服务和生命保障有人帮忙找到最好的医院；有人帮忙找到最好的专家。