增员技巧梳理（人才库+面谈+活动+面试）认知的重要性增员变化以前是帮没有工作的找工作现在是帮有工作的找好工作优增增员流程353+人才库吸引面谈邀约增员活动邀约超体活动面试/缴费参训明确人才画像持续充实人才库人才库管理并跟进约访吸引面谈邀约参加各类活动团建、小交会参加超体活动职业规划职场面试、缴费沟通训前注意事项销售活动量人才库积累邀约小交会常态增员营销组发两不误准增员积累三军脉冲海量活动积累爆发邀约吸引面谈人才库积累问题类型寻找什么样的人？画像在哪里找到他们？渠道如何管理名单？人才库人才概貌——寻找什么样的人？

外在表现25（含）-50（含）岁大专及以上内在表现诚实的品质积极的态度专业的形象良好的学习能力良好的沟通能力良好的交友能力理想的概貌：寻找最适合你和你团队文化的营销员增员渠道——人从哪里来？传统来源广告招聘会职业介绍所社交媒体活动校园增员其他推荐来源缘故关系转介绍客户关系转介影响力中心转介绍个人观察-直接招募社区/人际网络增员其他社交网络——微增员渠道——人从哪里来？社交网络——微信你需要有一个合适的微信形象专业的形象头像照一个正面的微信名字一个有意义的微信签名有计划性发布内容与工作相关：签单或增员的经过/公司品牌宣传/温馨活动类/公司旅游个人晋升或获奖、培训等与生活相关：家庭平衡，如子女获奖/生活教育工作旅游规划与定位/个人学习、培训、阅读感悟转发公司业务相关：

产品/招募/活动怎样玩转“微信”促进人才引荐的？社交网络——微信增员渠道——人从哪里来？社交网络——微信怎样玩转“微信”促进人才引荐的？观察准人才朋友圈，寻找接洽机会加班/抱怨/二胎/教育——触及生活自由与平衡话题热情点赞/积极回应——性格主动热情热心学习/阅读/培训——个人有较强的学习意向其他——符合增员画像的内容影响个人形象的行为无思考的盲目转发销售轰炸（只谈销售与产品）强烈的宗教类内容未经证实的内容管理你的人才库成功增员人才库储备量增员时机增员技巧常见的人才库张三138********李四介绍的7月1日李四介绍给我7月2日第一次打电话，做了自我介绍7月5日第二次打电话，邀请参加增员早会，有事，不参加7月7日第三次打电话，邀请参加茶聚会，答应考虑，明天联系7月8日第四次打电话，告知有事不能参加12月3日第五次打电话，简单聊了几句有哪些不足之处？

常见的人才库短期有密切联系，此后长期不接触接触的内容、方式单调，都是“是”或者“否”缺乏详细的准人才信息理想的人才库个人资料衡量准人才是否符合增员画像跟进记录记录面谈内容、对方流露出对现有工作的不满、参加活动时的表现、寻找适当的时机理想的人才库应具备什么？理想的人才库姓名：李梅性别：女出生日期：1986/5/3学历：本科职业：XX企业销售收入：30万/年个人爱好：旅游，购物，运动个人爱好：旅游，购物，运动家庭情况：小孩5岁，先生是山东人，已在上海15年，人脉不错家庭情况：小孩5岁，先生是山东人，已在上海15年，人脉不错家庭情况：小孩5岁，先生是山东人，已在上海15年，人脉不错家庭情况：小孩5岁，先生是山东人，已在上海15年，人脉不错来源：客户来源：客户测评结果/日期：推荐/2021.4.10测评结果/日期：推荐/2021.4.10跟进记录：2020.5.1

成交保单(形象较好,有亲和力,保险观念不错)2020.7.5邀请健康讲座，参加，感觉不错，有意向再加保重疾2020.8.10顺便路过，拜访，介绍《公司彩页》，表现出一定的兴趣2020.10.5参加茶聚会，觉得不错，暂时不考虑2020.12.1生日祝福2021.1.1新年祝福，借书《美好人生运营指南》2021.2.15过年电话拜年，聊天了解到对工作的不满，考虑转换2021.3.3邀请参加活动，因临时加班，未到场2021.3.14参加交友会，需要与家人商量，还在犹豫2021.4.14参加超体活动，被激励到，下定决心转换

跟进记录：2020.5.1成交保单(形象较好,有亲和力,保险观念不错)2020.7.5邀请健康讲座，参加，感觉不错，有意向再加保重疾2020.8.10顺便路过，拜访，介绍《公司彩页》，表现出一定的兴趣2020.10.5参加茶聚会，觉得不错，暂时不考虑2020.12.1生日祝福2021.1.1新年祝福，借书《美好人生运营指南》2021.2.15过年电话拜年，聊天了解到对工作的不满，考虑转换2021.3.3邀请参加活动，因临时加班，未到场2021.3.14参加交友会，需要与家人商量，还在犹豫2021.4.14参加超体活动，被激励到，下定决心转换。