浅谈金盈卫和富金生产品解析1产品开发背景2产品特色优势3投保案例演示4产品责任介绍增额终身寿险“增额终身寿险”近年来广受消费者喜爱，正是因为此类产品是集保障、安全、灵活为一身的优质产品，已经成为一个家庭不可缺少的基石资产。增额“增额”意味着此类产品的保险金额会随着时间的推移不断增长。金盈卫就是一款保险金额按照每年3.5%的复利增长的产品。终身“终身”说明此类产品的保险期间为终身。被保险人的权益写进合同，并终身享有。寿险“寿险”体现了产品的保障功能。此类产品的基础保险责任就是以被保险人死亡或全残为保险金给付的条件。现价“现价”是增额终身寿险非常重要的组成因素，现价随时间的稳定且长期的增长使得此类产品具备了一定的增值属性。

产品开发背景-什么是增额终身寿险近年来，在金融让利实体经济的背景下，贷款利率持续下调，为保证银行机构的合理盈利空间，存款利率进入下行通道，越来越低。结合最新政策导向看，未来存款利率将不再参考基准利率实施上限管理，而是要参考债券市场利率（以10年期国债收益率为代表）和贷款市场利率（以1年期LPR为代表）进行常态化浮动。如右图所示，一年期LPR从2019年8月的4.25%降低到2022年5月的3.70%十年期国债收益率从2021年2月的3.28%降低到2022年5月的2.74%

随着2022年1月1日开始执行的《中国人民银行、中国银行保险监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、国家外汇管理局关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（银发〔2018〕106号），要求金融机构开展资产管理业务时不得承诺保本保收益。出现兑付困难时，金融机构不得以任何形式垫资兑付。直接导致能确保安全且能长期保持较高的收益资产就越来越稀缺。O1存款利率趋势性下行已成定局02资管业务不得承诺保本保收益产品开发背景-为什么选择增额终身寿险数据来源：中国银保监会、中国银行一年期贷款市场报价利率（LPR）十年期国债收益率曲线新经济形势下的资产配置需求点安全、稳健前提下的“高收益”(锁定长期利率，有一定流动性)安全性灵活性收益性增额寿不可能铁三角的最佳平衡点保值增值保障终身，在满足基本保障的前提下，保额和现价持续增长。无惧利率下行和通货膨胀的风险，哪怕未来进入负利率时期，也是按保险合同约定保值增值。资金安全所有保险利益写进合同中，安全可靠。偿付能力严重不足的保险公司，国务院监管机构可实施接管。

被依法撤销或宣告破产的，其人寿保险合同及责任准备金须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司并保障客户权益。灵活周转可以通过减保领取现金价值的方式来实现资金的支取。每个保单年度累计申请减少的基本保险金额之和不得超过主险合同生效时基本保险金额的20%。也可通过保单贷款的方式，贷款保单现金价值的80％，应对生活中各种情况，例如子女教育、婚嫁、养老等，有利于缓解经济负担。财产传承指定受益人，确定受益顺序和受益份额，实现财富的定向传承。相对其他的传承工具，增额终身寿险更具备便利性和隐私性。金盈卫产品六大核心特色优势收益稳保额3.5%年复利增长写进保险合同，现价水平在同业产品中属于第一梯队。限制低起售保费低，健康告知和核保规则限制减少使更多人群享受仁和的服务和保障。

关怀多前三个保单年度添加了健康服务包，内含住院专属护工服务、出院交通安排及陪护、院后居家康护指导书、院后远程居家康护跟踪及指导、院后上门居家康护服务、复诊医学陪诊。背景厚招商仁和人寿注册资本为65.99亿元人民币，由招商局、中国移动、中国航信三大央企，联合多家企业共同发起设立。保障全产品责任包含身故或全残保险金服务佳标准化线上化保全服务体系，全方位满足客户之所需。数字化理赔，理赔全程空中办。新一代旗舰大品牌+高收益件均总保费总件数已承保最大单预签单最大单ing和美庆典金盈卫谁更好？以产品为导向？以需求为导向？营销逻辑客户的需求是规划更美好的人生产品只是帮助实现规划的工具没有更好，只有更适合。