致:现在及即将加入的保险合伙人近些年随寿险保费增速的下降和代理人数量的锐减，寿险行业处于持续震荡中，寿险行业将如何开拓新局面？随着中国人均GDP跨过1万美元，逐渐进入中等收入阶层的中国消费者保险意识不断增强，保险消费需求也在长寿时代下发生着变革，关注养老、健康、财富的积极养老方式正逐步代替消极的养老方式，人们的保障需求逐步升级，呈现多元化趋势。

寿险行业将如何通过供给侧改革寻求突破，满足人们日益增长的保障需求和生活方式变革？我们希望通过保险代理人这一连接险企和消费者的平台见微知著。在近两年寿险代理人数锐减的情况下，寿险行业绩优代理人对自己的职业发展信心如何？他们因何选择寿险销售这个职业？在成长中面临哪些挑战？益普索通过对于超1600个年薪50万以上的绩优代理人的调查研究，以一手数据解析寿险绩优代理人的成长路径和职业发展信心。泰康保险集团携手益普索共同推出行业第一个针对绩优代理人的白皮书⸺《保险合伙人白皮书》，并首次发布寿险绩优代理人职业发展信心指数，共同关注绩优代理人发展，解读寿险行业绩优代理人发展趋势。前言:长寿时代下，寿险代理人将走向何方？

寿险行业长期发展潜力不变-中国经济快速发展，中国已成为全球第二大保险市场，保费规模持续攀升。发展至今的保险市场是否已经饱和？快速增长是否可持续？通过借鉴分析其他国家寿险的发展经验、结合中国保险市场密度与深度来看，中国寿险蕴藏较大的增长空间和发展潜力。人口结构变化带来健康和养老的多元化需求‒随着人均寿命的增长，中国已迈入长寿时代，人口结构逐渐向“柱状”转变。同时，中国高净值人群（个人可投资资产超过1千万元）数量在2021年末已超过290万，他们对健康养老，财富保值增值等方面更加重视，保障需求从个人延伸到家庭、企业、社会需求，涵盖金融及非金融领域，保障需求的综合化、多元化程度逐步加深。匹配更复杂、多元的保障需求需要更专业的寿险代理人-保障需求的综合化，多元化与日俱增，对于“专业化、职业化”的寿险代理人提出迫切需求。

在此情况下，主流寿险公司纷纷推出精英代理人计划，迎合时代浪潮，完成保险代理人从“多”到“精”的蜕变，全行业人力发展由量变向质变转变。中国人口结构柱状转变，启动长寿时代经济，保险成为满足中高净值人群养老、健康、财富等综合需求的产品老龄人口的增加，人口年龄结构的演变，意味着长寿时代的到来。第七次人口普查数据显示，我国60岁及以上人口的比重达到18.7%，老龄化进程明显加快，2010年-2020年，60岁及以上人口比重上升了5.44个百分点，全国31个省份中，16个省份的65岁及以上人口超过了500万人，长寿时代如何高质量地生活成为人们不可回避的话题。

2021年，中国个人可投资资产超过1千万元的人数已超290万，高净值人群可投资资产规模超过90万亿人民币，且持续保持稳定快速增长的态势。随着人们生活的富足，人们对健康、长寿和富足的意识也将不断提高。以健康险为例，2014年全国健康险保费收入规模为1587亿元，7年后保费收入规模增长454.7%，2021年达到8804亿元。保险作为最直接与“保障”紧密相连的金融工具，受到高净值人群的偏爱。保险产品不仅用来应对各种突发情况，同时成为高净值客户应对医疗、养老、理财、子女教育、财富代际传承等综合需求的产品。