01多倍的核心保险责任02需要多倍的四大理由03老客户销售流程04新客户销售流程05客户分类和案例06多倍应知应会目录一.多倍的核心保险责任首次患病免保费，轻中重疾都豁免。再患重疾再次赔，最多可以赔4次。每次赔付百分百，最多可以赔4倍。多倍就是提供多次患重疾，多次给付重大疾病保险金的保障产品二.需要多倍的四大理由不同年龄阶段有不同的高发重疾，年龄段不同，患不同类重疾的风险加大。长寿时代来临，预期寿命延长，多次患重疾的风险加大。医学进步，重疾治愈率不断提升，治愈后还可以活很久，意味着多次患重疾的风险加大。

保终身的重疾保险，重疾理赔只有一次，若多次患重疾，只有第一次可获赔，之后再也无法获赔，而且再也不能新买重疾险。多倍和终身重疾险组合，可实现【保终身，赔一次】升级为【保终身，赔多次】三.客户分类和案例客户分类——有重疾险的老客户（情形1）保障不全的老客户：保单检视是否有轻中症保障，是否有绿通服务案例：老客户，30岁男，有20万保额全能保（庆典版）；保单检视终身重疾保额不足30万，无轻中症保障，无绿通服务。经沟通：重疾保额30万起步，本次加保【双惠10万+30万保额多倍】，保费4171元【双惠2920元+多倍1251元】，补充轻中症保障，加码重疾保障。保险责任升级多次：重疾最多赔5次【全能保及双惠1次+多倍4次】多倍：重疾最高赔150万【首次赔30万+多倍30万*4次=150万】绿通：直通绿通尊享版【两人享】客户分类——有重疾险的老客户（情形2）保障不够的老客户：保单检视是否有30万重疾保额，是否有绿通服务案例：老客户，30岁男，有20万保额乐惠健康；无绿通服务。

经沟通：重疾保额30万起步，本次加保【双惠10万+30万保额多倍】，保费4171元【双惠2920元+多倍1251元】保险责任升级多次：重疾最多赔5次【乐惠及双惠1次+多倍4次】多倍：重疾最高赔150万【首次赔30万+多倍30万*4次=150万】绿通：直通绿通尊享版【两人享】（情形3）无绿通的老客户：案例：老客户，40岁男，有20万保额安享人生附重疾；无绿通服务。经沟通：重疾保额30万起步，本次加保【双惠10万+10万保额多倍】，保费4076元【双惠3480元+多倍596元】保险责任升级多次：重疾最多赔5次【安享重疾及双惠1次+多倍4次】

多倍：重疾最高赔70万【首次赔30万+多倍10万*4次=70万】绿通：直通绿通尊享版【两人享】（情形4）绿通是否全家有的老客户：案例：母亲，45岁，30万保额惠健康，女儿19岁，20万保额惠健康，母女均无绿通服务。经沟通：重疾保额30万起步，本次母亲加保【30万保额多倍】1731元，女儿加保【10万保额双惠+30万保额多倍】2717元，母女仅加保4448元，保障提升，服务提升。母女保险责任升级多次：重疾最多赔5次【惠健康1次/双惠及惠健康1次+多倍4次】多倍：重疾最高赔150万【首次赔30万+多倍30万*4次=150万】绿通：直通绿通尊享版【两人享】。