客户画像指标统计分析及实际应用01客户画像的定义0添福人群分析03添福保费分析04添福消费客户解析05添福实战案例分析1客户画像的定义第一部分客户画像是什么？卖给谁？谁喜欢？去哪找？用户画像又称用户角色，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计产品方向的有效工具。它是通过大量的定性和定量研究而创建的，掌握用户画像，就是掌握了潜在客户。客户画像的定义人口属性既往消费投资偏好产品行为客户画像：通过各个维度对客户特征属性的刻画，并对这些特征分析统计挖掘潜在价值信息！完美地抽象出一个用户的信息全貌，可以看作业务发展的大数据根基。

分析维度：可以按照人口属性和产品行为属性进行综合分析；人口属性：地域、年龄、性别、文化、职业、收入、生活习惯、消费习惯等； 产品行为：产品类别、产品喜好、投资偏好等2添福人群分析第二部分本报告分析数据来源：1-7日全省添福壹号销售数据。添福投保人年龄段集中在40-55岁之间该年龄段购买人群接近60%上有老下有小的年龄段是思考财富投资最多的年龄一定的经济基础决定消费主力人群投保人年龄分析投保人性别分布女性投保人，远超半边天投保人当中女性占比达75%，男性仅占25%女性掌握家庭财富支配权，女性更愿意花时间和精力思考家庭资产配置女性相较于男性更缺乏安全感，会比男性更希望拥有更多保障被保险人年龄集中在中年人群，占比达67%幼儿、青少年群体占比13%，以幼儿为主结合投保人年龄分析，绝大部分客户选择为自己投保30岁以上的客户

短则10年，长则30年，即可获得固定收益返还正好面临退休后收入下降，从容应对养老支出被保人年龄分析被保人性别分布被保人当中女性占比达72%，男性仅占28%结合年龄段性别分布及投保人年龄分布，中老年群体中女性有明显倾向为自己配置养老规划，抵御财务风险3添福保费分析第三部分本报告分析数据来源：1-7日全省添福壹号销售数据。

投保人年龄-保费走势添福壹号投保人人均保费区间从8100元-24000元不等，大部分集中在8100元-14000元区间，60岁以上投保人人均添福保费骤升至接近24000元年龄较大的客户更偏好于固收、返本类投资产品一份年交1.5万，十年交的添福壹号，首年满额追加，可以给客户带来什么？被保人：女，30岁，投保添福壹号年交保险费：15336元基本保险金额：180,000元交费期：10年满期年龄：60岁（30年）首年追加：60万元（被保人年龄集中在30-55岁，本案例以30岁女性为例）一份年交1.5万，十年交的添福壹号，首年满额追加，可以给客户带来什么？60周岁一次性给付333,360元60岁-106岁每年领取10万养老金至80周岁累计领取210万，账户余额213.2万至90周岁累计领取310万，账户余额200.5万至100周岁累计领取410万，账户余额181.4万进入账户养老及传承规划：至106周岁累计领取470万，账户余额165.5万利益演示（福泰账户按4.2%演示）（被保人年龄集中在30-55岁，本案例以30岁女性为例）一份年交1.5万，十年交的添福壹号，首年满额追加，可以给客户带来什么？