终身寿险讲解PART 01为什么会逐步下行？金融产品的平横都起源银行利率平横商业的本质是平横即得利益的平横长期利益的平横流动性利益的平横投资收产益确定性收益与投资收益的关系确定性收益的不可预期未来经济形式的不可预期历年调整方向1、2015年万能分红利率为复利3.5%2、2016万能险责任评估利率上限3%3、2019人身险评估利率为预定利率较小者4、2021减保加保规调整 增额终身寿

3.5——不能错失的机会销售过量---利率无法匹配市场遗珠--黄金窗口期原因--金融流动性与投资收益率为什么更喜欢存钱了不愿风险流动投资性产品收益率降低大额存单类产品吸引客户楼市低迷缺少购房信心疫情让工作收入风险增加国际形式等滋生避险情绪看不清未来最好的方式就是锁利万能帐户是最好的锁利方式确定现有利率不用担心未来任正非：把活下来作为企业最主经纲领一：未来十年应该是一个最痛苦的历史时期，全球经济将面临持续衰退二：生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能以销售业绩为目标三：不能创造价值的人或部门需要统统砍掉，把寒气传给每一个人万能帐户开户开户将成为未来销售主流售你热爱。长短结合学会挪储掌握市场强化信心密集推宣两个问题思考一：追加万能有没有健康告知二：

短期内，市场会不会有更优产品长城优势分析1、专属定制；2、国资背景；3、保底利率高；4、进出基本没有手续费用（锁定5年）；5、取现（转出）没有金额限制；6、增加第二被保险人，账户使用时间可以延长至第三代人；7、无限追加投资的门槛低主险优势1、专属定制；2、10年期交的中长期（16年后）现价市场领先；3、产品功能强大：第二投保人、合同转换、对接信托等；4、投保人群宽泛：直系投保、隔代投保、旁系投保；子女一代会不会有万能帐户？经济下行压力大，银行利率将会长期下行，各种理财产品的收益也越来越低（货币基金的收益已经跌到了1时代、在香港发行的5年期国债利率仅有2.75%、银行存款利率倒挂），我们随时都可能面临负利率时代，特别是我们儿女这一代存钱有可能还要给银行保管费-客户需要锁定利率。

今年一季度绝大部分保险公司的投资收益为负数，大部分保险公司在二季度都下调了万能账户的结算利率，甚至于有的公司直接将部分万能账户的结算利率降到了保底利率-保底高很重要。最关键的是保险销售行为管理办法落地后（万能账户不能同其它产品捆绑销售），市面上绝大部分万能账户很有可能都会面临调整或者退市，未来的万能账户很有可能会收取高额的手续费用，比如…。--现在配置机会最佳金麒麟万能账户是我们大童跟一家国资保险公司专属定制的精品账户。这个账户有四大核心优势：1、这个万能账户保底收益3.0%（市场上在售万能账户大部分的保底利率均在1.75-2.5%）、目前结算利率4.8%；2、万能账户进出几乎没有手续费用（市场上在售万能账户基本上都要收取1-3%的手续费用）；3、万能账户取现没有金额限制（市场上有些万能账户每年只能领取本金的20%）；4、这个万能账户可以增加第二被保险人，可以延长万能账户的使用时间，实现三代人任意存取同时享有3.0%的保底收益。