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五大类职业增员逻辑增员误区VS成功法宝35页.pptx

  • 更新时间:2022-09-15
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五大类职业增员逻辑增员误区VS成功法宝五大类职业销售人员(人脉资源变现)服务行(经济衰退期实体痛点)教育行业(双减政策下个人发展)宝妈(自我价值体现)离退干部(高端服务体验)表达能力较强、善于沟通社交广、交际能力强抗压能力强自我管理能力强服意识强有一定的人脉资源销售工作与保险营销都有相通之处,对于保险从业人员来讲,这类增员对象往往更容易接触和获得其资料,也为后面的增员工作提供了便捷。

销售人员人员特质对客户无法自由选择工作忙碌、内容单一自我成长的机会少个人发展受限于行业和公司发展某些行业无持续性,受年龄限制收入容易遇到瓶颈销售人员困惑点:行业发展前景好,国家支持收入高无上限、基本法明确学习和成长机会多内外职涯共成长鲜花掌声荣誉不断增员点:您满意现在的这份营销工作吗?您对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的?选择做一项工作时,您会按自己的想法去做,还是要先得到别人的赞同才去做呢?现在的工作能让您在工作中不断成长、充分体现能力吗?您的工作以及您所销售的产品受国家政策支持吗?以目前情况看,预估5年后您的事业会达到怎样的程度?您的工作能让您自己安排时间、决定营业额和利润吗?您想过自己当老板,开创自己的事业吗?沟通逻辑这方面您不用担心,个人能力的提升要靠专业化的培训。

做保险也不是说做就马上能做,在此之前,我们还要通过主管高经、领导的面试,面试通过还有岗前培训,考试合格后才能上岗。之后还有系统、专业的培训,这些培训都能帮助您以最快的速度熟悉保险市场和产品。当然,真正的专业培训还在于实践的锻炼,您在市场上遇到任何问题,我都会帮助您的,有这么多准备、训练和辅助,您还用担心吗?隔行如隔山,我对保险一窍不通,怎么能去推销保险?异议处理-1看得出来,您考虑问题很周全。其实寿险事业就是人的事业,只要有人出生、长大,这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的,因此这个行业是永远不会饱和的。再说了,保险行业在国内还刚刚起步,是一个朝阳行业,举一个例子来讲吧,日本平均每人拥有5~6张保单,而中国平均每人仅有不到0.2张保单,可见市场潜力和空间非常大。现在做保险的人这么多,竞争激烈,市场空间很小了。异议处理-2有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙,比如说您开了一家饭店,肯定需要通知您的亲戚朋友来捧场、积累人气。

但是,做保险并不是做完亲戚朋友就得离开,您还可以凭自己的专业和服务,获得源源不断的转介绍,像您的人缘这么好,能力这么强,这些您一定可以做到。当您在这个行业里把市场真正打开以后,会有源源不断的客户找您购买保险;同时,您还可以在公司发展您的团队,享受更多的利益!异议处理-3卖保险就是做熟人生意,亲戚朋友卖完了, 这份工作也就结束了。经营意识强、 服务意识好有赚钱的头脑和欲望丰富的社会经验及人际关系企图心、事业心强抗压性强比其他行业从业者更勤奋,更能吃苦服务行业包括餐饮、酒店、娱乐、旅游、文化体育等需要大量线下人流量支持的行业,这类从业人员有经营意识和赚钱的头脑,是天生的创业者,疫情下经济衰退他们渴望寻求突破服务行业人员特质互联网经济发展,市场竞争激烈 有淡季、旺季之分,淡季收入低所需成本大、经营风险高

疫情反复,整体经济不景气,生意难做要打点的“菩萨”多没有学习、提升的机会服务行业困惑点:净利润高可达百万行业发展前景好工作娱乐赚钱三不误学习成长不断时间自由常旅游通过积累能达到长期的收入稳定增员点:真的很佩服您把企业/店铺打理得这么井井有条,您在这行经营了这么久,这么多年的经验积累下来,收入一定很不错吧,那一年大概有多少呢?做你们这个生意也很辛苦,需要投入很多资金,并且自己承担全部的经营风险。您想过自己做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗?您是否想过将自己的生意不断扩大、不断发展?您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业?

您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗?您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗?沟通逻辑传统的生意,往往在投资大量金钱后再经过一两年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡;普通的工作,想要月入上万元,也往往要奋斗好几年,每天都努力工作才有机会达到。寿险营销就不需要资金投入,收入完全取决于个人的努力程度。只要您愿意多拜访客户,并且真诚服务,售客户所需,积累一段时间就会有收获,所以相比之下,做保险怎么会赚钱慢呢?


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