做保险到现在，你还会像刚刚入行时那样每天拿着调查问卷去大街上积累客户吗？你主要在做什么市场？【老客户】那几个所谓的“影响力中心”还搞得动吗？搞不动了！是因为客户真的没钱了吗？不是客户真没钱了，是你话题可能不对！

比如：去年开门红买了高结息账户的客户，你还去给他讲账户，人家一句话就怼死你：我去年的账户还没追加，有钱直接追加好了，为啥要买新的。对老客户，真诚服务很重要，找对话题更重要！回顾过往，我们经营老客户最常用的办法是什么？升级！升级的本质是什么？卖给他没有的东西！老客户没有什么？

老客户没重疾，卖给他重疾、老客户没百万医疗，卖给他百万医疗、老客户没账户，卖给他账户、老客户没绿通，卖给他绿通......目前老客户没有的：健康 - 赔了再赔的重疾，财富 – 能返一切的两全，服务 - 特疗直享的服务金秋9月，样升级再极致升级添福  本利双收一切返，返一切财富双享 —【添福壹号】客户需求 – 数据会说话1、产品回顾 – 添福、福泰再认知2、案例学习 – 需求全满足产品回顾 – 添福、福泰再认知3、销售训练 – 三步就搞定4、自惠赢添福上市以来，全系统累计10938名伙伴销售过添福，同期年金的销售人数是33379人。

每3个销售年金的伙伴中，就有一个卖过添福自惠赢添福上市以来，全系累计销售添福13466件，同期附加险的总件数是17306件，添福附加率高达78%，买了附加险的客户，每10个就有8个选择添福数据会说话——添福本阶段累计销售账户15864件，其中福泰壹号10291件，占比65%，这其中，1.2万及以上件数2083件，占比20%也就是说20%的客户，选择了福泰壹号，这里面还有32为社区高客老客户权益升级专属产品添福壹号（惠赢添福+福泰壹号）给老客户需要的，合适的就是最好的客户喜欢什么，我们送他什么温故知新再回首添福福泰两相宜财富双享 —添福再认知 – 全能返原保单累计保费惠赢添福保费惠赢添福全能返：返原保单保费、返添福保费实现全能返惠赢添福通过将基本保额的金额设置为原保单的累计交费添福再认知。

全能返添福保费：66,700元举例：乐享21，10万保额，年交2890元，交费20年，通过惠赢添福返本满期金：124,500元终身保障累计保费：57,800元30年惠赢添福双返还原保险责任不变添福再认知 – 全能返总结惠赢添福：满足绝大多数人的共性需求——返本全都能返，不止主险所有保单，想返就返返还之后，利益不变如何实现，记好一点记忆点：添福基本保额 = 要返还的总保费之和（本身除外）不仅全能返而且领的早添福再认知 – 领得早满期可选 -“5+1”多个保险期任君选保险合同约定的：60、65、70、75、80岁 + 30年客户完全可以根据自己的规划选择适宜的满期时间惠赢添福 – 你的返本你做主！不只七老八十！

添福再认知 – 领得早提前的是返本时间，提升的是客户体验30年返本，父母拿回本金，“不花钱”为孩子创造一生的现金流的同时，拿回的本金还能作为父母的养老补贴 少儿客户原来现在孩子70、80岁时返本，返回的本金已经与父母无缘了添福再认知 – 领得早提前的是返本时间，提升的是客户体验可以实现30年、60岁、65岁返本，即“退休即返本”早返早受益，早用早开心，不用进账户，还能利滚利成人客户原来现在70、80岁时返本，拿回本已经花不动了添福再认知 – 领得早提前的是返本时间，提升的是客户体验“高”客50岁可选60岁满期（趸/3/5年交）55岁可选65岁满期（趸/3/5年交）60岁可选70岁满期（趸/3/5年交）65岁可选75岁满期（趸/3/5年交）70岁可选80岁满期仅趸交）当下买幸福有约的客户大多都在50岁甚至往上，对他们来说3-5年把钱交完，10年拿回本金终身能住社区、终身有钱养老添福再认知 – 领得早总结惠赢添福：满足绝大多数人的迫切愿望——早领时间自由。