“后千禧”一代的“岁岁有余”——00后“岁有余庆”销售逻辑，客户画像，销售目标主体：00后家长，收入情况：有稳定收入或个体经商者，家庭情况：独生子女家庭或二孩家庭，消费现状：儿女尚未进入社会，但消费已有明确需求，理念沟通，您了解您眼中的“宝贝儿”吗？懂他们的消费理念吗？00后目前年龄在12至22岁之间，约有近2亿人，被称为“后千禧一代”，亦被称为“互联网原住民”。他们往往生活环境优越，在物质生活充盈的情况下，开始愈加追求精神世界的丰富。

在移动互联网发展背景下，其信息获取渠道多样，看世界的眼光更多元，也造就了00后们兴趣更广泛，思想更超前，更加喜欢一边社交一边种草一边消费。00后成长背景，与家庭主导的特长类兴趣爱好相比，00后兴趣点多集中在泛娱乐、动漫、国风类等娱乐类爱好上，他们身上拥有众多的兴趣标签，与此同时，广泛的标签也产生了更加细分且多元的兴趣社群圈层。成长环境及群体的特征特点决定了00后有着独特的消费态度，他们更加“爱品质，要悦己，求个性”。

据人民网研究院&腾讯营销洞察&腾讯用户研究与体验设计部联合发布的《2021年00后生活方式洞察报告》指出，洞察00后的消费心理及行为特征，简单的吃喝玩乐已经远远不能满足00后的消费需求。独特消费态度，消费不再只为吃喝玩乐，节庆日集体换头像庆祝、纪念日集体轰趴怀念、睡前点个香薰助眠、秋天的第一杯奶茶、追星粉丝校园巡回演唱会⋯⋯对于00后而言，“仪式感”是内心自我提升的一种外在体现，通过“仪式感”强化过去某一时刻或当下这一刻的非比寻常，其意味着与旧的事物告别、对特殊时间的怀念或是对新事物的迎接，同时“仪式感”也是00后群体表达内心情感最直接的方式。在意生活中的“仪式感”。

这是一个新课题，无论是家长还是学校或是社会，首先应该争取“读懂”，在此基础上该鼓励的鼓励，该纠正的纠正。家长可以按照孩子给出的购物清单去采购，但应该先问清楚为何购买那些“看不懂”的东西，在日常生活中也应该培养孩子健康的消费观念。总结来说  “00后的消费你不懂”学校教育也要研究00后消费，根据其消费特点补上“理财课”、“消费课”。此前有报道指出，部分00后因不合理消费而变成负债一族，这也与所在学校缺少理财、消费教育有关。此外，商家也有引导00后正确消费的社会责任，市场“守夜人”既要引导00后健康消费，也要保障00后消费权益。简言之，00后可以有自己鲜明的消费特点，但必须是有益于身心的健康消费；成人不懂00后消费可以理解，但家长等方面需努力搞懂孩子的消费观。

如果说70、80后接受的教育是“人无远虑必有近忧”那90、00后接受的教育更多的是“活在当下”“活在当下”归根结底也要建立在经济能力的基础上，何况还想满足更丰富的“精神诉求”，您为孩子储备了多少钱？扎心提问，咱家孩子是不是也是这样？您是否已经为孩子的未来感到焦虑了呢？

销售逻辑，业务员：姐，你看现在的孩子还没赚钱，但是花钱可真是如流水，而且还没有计划，这种消费理念不是一朝一夕形成的，所以也不可能一朝就改变，你说是吧？客   户：你说的太对了，现在我的孩子都不太跟我交流，非常有自己的主意！业务员：但是，姐，有一点是你必须认同的，他们的这代人跟我们是完全不同的，我们的生活方式是“人无远虑必有近忧”，而他们是“活在当下”，所以，作为家长，我们就务必对他们的未来有所考虑。