2022版银保渠道客户经理初级主管育成体系，填写讲师个人简历填写主要荣誉讲师简历及荣誉，课程目的，通过课程的讲授与研讨，使学员了解和掌握有关银行网点培训辅导的标准流程、基本方法、常用技巧及注意事项等，同时了解网点培训与辅导的重要性和意义。通过培训，以方法介绍为主，使学员了解网点培训及辅导对网点经营、团队经营、属员培育等的意义，并详细介绍网点培训及辅导的人群、方法、流程。网点培训辅导中需要思考的问题网点培训可以解决所有问题？把培训和辅导混为一谈？依靠一次培训解决很多问题？培训辅导越正规越专业越好？

培训辅导是否需要领导在场？培训辅导的形式就是授课？培训辅导是否需要准备？是否需要跟踪？培训辅导和其他业务行为如何配合？网点培训是指培训执行的过程一般是在一定的场所内进行，以集中授课的方式，通过多种多样的形式实施。培训的特点是较为正式规范，一般为一对多人的开展形式 。 网点辅导是针对网点或行员的需求，形成符合网点或行员需求的可行性辅导方案。不论形式和规模，灵活机动，常态化的运行。

它的特点是灵活性强，可以为一对一人也可以是一对多人的开展情形，网点培训辅导概述，网点培训实操网点辅导实操，研讨发布，在新的市场需求和监管环境的要求下，银行人员从协同销售变成独立销售。客户经理从驻点销售变成巡点服务。网点培训辅导是否能够有效支持银行常态销售模式已经成为网点深耕和持续发展的重点。同时也为深化客户经营、提升网点团队绩效和渠道可持续发展奠定了基础。随着目前监管环境和市场变化，渠道业务网点经营难度加大，在“银保姓银”的发展要求下，巩固渠道合作、夯实银保根基，转变思路，加强推动渠道业务的发展成为当下工作的重点，提升网点常态销售是适应新环境新发展的大势所趋。1.2 网点培训辅导的目的。

认可公司，认可产品提升技能，增进感情通过培训辅导，实现业务破冰，实现绩效提升，实现推动成效，实现稳定关系，实现知己知彼。网点一对一辅导的目的，主要是为了强化理财经理、柜员的销售技能，让他们熟悉产品，并了解不同阶段不同产品的网点方案，通过辅导让他们了解保险观念，了解产品的销售对象，学会产品的销售技能，以提升其销售能力，从而达到其独立自主完成整个销售过程的目的。

每次网点辅导都是最有效的一次沟通，通过不断的互相交流学习，能不断的加强双方的工作联系和感情联系，网点常态销售操作，1.3网点培训辅导的意义（1/2），培训辅导是实现网点常态化销售的关键，实现网点常态销售，网点经营是基础，网点配合是前提，而对网点的辅导培训是常态目标得以实现的关键所在，网点培训及辅导，将日益成为网点经营及业务开展工作的重点。1.3网点培训辅导的意义（2/2）对公司，提高市场知名度提高市场竞争力对网点。

对客户，对销售人员提升保费收入，提升中收收入得到良好的产品体验得到专业的保险规划，提高业绩（收入），培养销售技能，网点辅导的意义：对网点而言，随着网点个人能力的提升，意愿的加强，可有效提升保费收入、提升中收收入；对客户来说，网点人员的专业能让客户，得到良好的销售体验、得到专业的保险计划；对理财经理来说，通过持续的辅导培训，可不断增强销售技能，提升自信，也能更好的为客户提供专业的金融服务。