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网点谈判概述项目谈判介绍实战案例研讨含备注31页.pptx

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  • 更新时间:2022-08-04
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网点谈判2022版银保渠道客户经理初级主管育成体系备注:【课程名称】网点谈判【授课时间】100分钟【授课对象】拟晋升渠道经理【课程目标】通过课程介绍让学员掌握网点谈判概述、项目谈判流程【授课技巧】讲授、提问、举例【教学工具】投影仪、笔记本电脑!讲师备课时须先了解当地整体项目运作的情况。各位学员大家好,我是***。这节课将由我带领大家一起来学习网点谈判。谈判几乎无处不在,谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分,男女老少随时随地都会谈判,只是每个人选择的谈判方式不一样。一个人的谈判观念和谈判方式不一样,其结果必然不一样。

讲师简历及荣誉,照片填写讲师个人简历,填写主要荣誉,课程目标,通过课程的学习,使渠道经理了解谈判的本质,掌握网点谈判的基本技巧,树立“合作双赢”的银保业务理念,提升渠道经理的业务谈判能力。本次课程将通过介绍网点谈判的概述和项目谈判的流程,并能用所学的内容指导实践。我们将从三个方面对网点谈判展开学习,包括网点谈判概述,项目谈判介绍以及通过研讨将所学融会贯通。首先先了解网点谈判概述。您接触过谈判吗?网点经营过程中哪些工作需通过谈判达成?

分别操作2个问题的提问,学员回答后讲师需简单总结。请问各位经理们,您平时接触过谈判吗?(讲师现场请学员回答)回答的很好,谈判并不神秘,在日常生活中,几乎无时无刻不在进行着各种各样的谈判:上街买衣服,买主和卖主讨价还价;在家里,丈夫与妻子争论,先买房子还是先买汽车;对外贸易中,出口商与进口商就商品交易条件进行磋商;外交人员代表本国与其他国家进行国家事务谈判等等都是谈判。

 请问各位经理们,那在网点经营过程中哪些工作需要通过谈判达成?(讲师现场请学员回答)回答的很好,银保渠道的工作处处是谈判,大到总行,小到网点柜员都要进行谈判。常见的谈项目,谈费用,谈培训、谈方案等等。如果谈判的技巧不合适,就无法使银行网点配合我们的经营模式。一、网点谈判概述——何为谈判(1/2)1.谈判的定义有关方面就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判指有关方面就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程。谈就是一个沟通的过程,你讲了你的需求,我讲了我的要求,双方经过磋商协调需求;判就是决策。简单来说谈判就是磋商之后决策。

一、网点谈判概述——何为谈判(2/2)2.谈判的内涵备注:?讲授3分钟。我们从谈判的形式、内容和特征等方面入手,对谈判的内涵进行分析,描绘出谈判比较清晰的轮廓,以便把握谈判的基本概念。1、谈判总是以某种利益的满足为目标,是建立在人们需要的基础上的,这是人们进行谈判的动机,也是谈判产生的原因。这些需要来自于人们想满足自己的某种利益,这些利益包含的内容非常广泛:有物质的、精神的,有组织的、个人的等。当需要无法仅仅通过自身而需要他人的合作才能满足时,就要借助于谈判的方式来实现,而且,需要越强烈,谈判的要求越迫切。


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